商场促销：建立有效的销售渠道，在商场、购物广场设置产品促销展台，配合具有视觉和听觉冲击力的现场环境效果，引起消费者的注意和积极参与，起到宣传产品的作用。
建议：A、促销活动地点选择住宅区附近的市场、人流量大的商业街（如北京路）和已有摆货的商场。

B、配合抽奖，中奖率可以达到100%。最大程度地吸引消费者的关注。

C、同时开展现场粥艺咨询、健康辅导，现场派发《A粥谱》、《粥艺健康》特刊。

D、适时开展消费者意见征询活动，建立消费者资料库。

E、对于购买产品的顾客，发放“A健康俱乐部”会员卡。

媒介配合：选择广州几大报纸、电台以及电视等大众传播媒介，广泛征集并重奖民间粥艺珍谱、秘谱，全力炒作，策动热点。

第二阶段 纵深推广

在第一阶段推广活动中大众对本产品有了一定认识、厂家对用户的加深了解的基础上，展开第二阶段的推广活动。

营销思路：将单纯推销产品、宣传硬件品质转向对产品附加值（传统底蕴、文化内涵、保健功效等）的宣传，具体为：

1、向消费者推广更美味更科学的饮食之道。宣传其多样性、科学性和保健方面的功效。

2．逐渐转化为发扬广州悠久的粥文化，是粥煲逐步普及，进入大多数人的家庭推广活动：按照思路，依次推出：

A. 依照产品价位和功能特点，主要销售渠道仍是大商场、大百货柜台，力争设专柜，为消除消费者疑虑，推出“免费保修”、“无条件退货”等促销承诺。

B. 设流动销售车，在广州各小区巡回宣传销售，利用这一与消费者直接接触的形式，在演示、教授、推销的同时，积极收集反馈信息。

C. 加强资料库营销力度，进一步扩大会员制规模，并设立一定的促销奖励制度，以消费促消费，通过类传销模式建立起广泛的消费群体网络。

D. 在销售渠道策略方面，采取区域代理制模型，建立层级销售网络。

E.选择合适的时机，策动具有话题性的促销推广活动：

　　　　　　（１）在征集民间粥艺珍谱、秘谱活动的基础上，举办一次广州名厨粥艺大赛，展示广州粥艺最高水平。

　（２）利用世纪效应，策划大规模的“跨世纪百粥盛宴”大型群众性狂欢活动。

　　　　　　（３）策动重温正宗艇仔粥的活动，勾起广州市民尤其老市民的怀旧心理。

　　　　　　（４）举办家庭煮粥大赛，重点宣传融和家庭关系，增进夫妻感情，引入粥的深层价值，深度开拓市场，普

及粥煲王。

3. 开发“广州A粥艺旅游专线”，利用羊城作为粥发源地的旅游资源， 提倡“游广州品粤粥文化”，为进军国

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