风影 去屑不伤发。专业
奥妮 更黑、更亮、更健康 经销 直供 电视广告为主 无
百年润发 青丝秀发，缘系百年
资生堂 生物成分 高档商场、购物中心 品牌延伸 无
诗芬 发芯能量配方 经销商 电视广告 无
天街小雨 负离子洗发露，“坠”美的感觉 经销，逐步尝试直供 电视广告及终端宣传 无
十六、竞争品牌近三年发展情况
表16-1 主要品牌近三年市场占有率情况对比表
序号 品 牌 市 场 占 有 率
1999 2000 2001．6
1 飘柔 20．95 14．90 24.26
2 舒蕾 12．22 12．06 14.77
3 海飞丝 12．8 11．55 14.29
4 夏士莲 7．20 10．51 5.12
5 潘婷 11．03 10．05 6.73
6 力士 5．27 8．88 4.28
7 沙宣 8．35 8．38 2.66
8 奥妮 2．10 7．46 2.04
9 诗芬 1．37 5．53 0.83
10 伊卡璐 2．45 4．29 1.54
11 花王 0．38 1.60
12 风影 0．28 6.03
13 强生 0．22
14 温雅 0．21
15 雅倩 0．21
16 蜂花 0．18 0.59
17 资生堂 0．18 1.41
18 夫侬丝 0．16
19 蓝蓓丝 0．15
20 霸王 0．14 0.47
排名变动说明：从上表可以看出，1999年度与2000年度相比，主要品牌的变动程度不大，基本属于市场行为的正常调整，但是中低价位品牌的销售有了较大增长。2001年6月数据仅为单月数据，仅供参考，不代表全年变化。
十七、竞争者未来发展预测
表17-1 竞争者未来发展预测
近三年发展情况 未来发展预测
宝洁
受竞争品牌的冲击，海飞丝、潘婷等的市场份额虽有所下降，霸主地位难以动摇。在营销方面了解顾客需求，创造产品差异；善于发现独特卖点，与消费者广泛沟通；建立完善的分销体系占领广阔市场；多品牌战略与品牌更新，实现品牌永续经营。
正在适应变革，巩固与强化新一轮竞争壁垒，主要有：强化品牌资产，频繁升级配方，使品牌与企业更加紧密的结合，强化消费者对品质的认同；通过产品线延伸与品牌扩展，密织市场细分，巩固并提高市场占有率；改革分销体系以适应渠道变化；注重促销等战术手段运用，有力反击竞争对手。
伊卡璐
百时美施贵宝公司宣布重组时计划将伊卡璐护发业务和关键替代产品Ｚｉｍｍｅｒ剥离后，伊卡璐在中国的投资锐减，发展势头减慢，已有一年多没有再投入广告，其在中国的业务一直处于维持阶段。 被宝洁兼并后将有发展。
丝宝
把握中国零售格局重组的契机，狠抓终端建设；建立简明、生动、直指人心的沟通；采用常规化、系统化的促销；赢利拓展等实现了销售与沟通的互动，快速获得成功。丝宝集团在2000年又推出“去屑不伤发”为主张的风影品牌，矛头直指行业领导品牌海飞丝。

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