分析竞争对手的促销策略，其实质内容不外乎：



　　1．促销的频率，即促销活动是否经常开展，长期坚持下来；



　　2．促销的力度，即投入的各项成本有多大；



　　3．促销的形式，是否丰富多样；



　　4．促销的内容，是否能很强的吸引消费者的眼球；



　　5．促销的成效，即促销究竟帮助企业赢得了多少销量，对整个市场份额提高多少比例；



　　6．促销对品牌提升的好处；



　　7．促销对企业员工、商家信心的提高；



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　　分析竞争对手的促销策略，主要借助的渠道包括：



　　1．业务员。我们自己的业务员都是要靠打市场来吃饭的，因此他们对于竞争对手的促销活动不可能不强烈关注。



　　2．商家。无论是我们的商家还是竞争对手的商家，他们都会强烈关注促销活动的，因为能够创造实际的利润，他们对促销有更深刻的体会。



　　3．促销员。自己的促销员看着竞争对手在疯狂销售，内心总不是个滋味，总会有些感受的。



　　4．公众（含消费者）。谁的促销活动搞得多，谁的名声好象就大，这是一个必然的趋势。所以，在区域市场内，许多小品牌可以占据垄断、主流位置，而全国性大品牌反倒位居中游。



　　5．上网多查找相关资料，或者是与同行多交流，总要找到更多、更有用的资料。







品牌传播分析

　　其实涉及到品牌，我有些不想写它，因为总感觉有些“虚”，品牌传播的效果总不如终端促销那么来得直接。话又说回来，品牌传播总是重要的，海尔之所以如此出名，品牌传播出了不少力。这里笔者将“品牌”与“传播”结合在一起，应该算得上是比较实在的了。



　　品牌传播研究的主要是：



　　竞争对手在当地的广告宣传投入。这就包括在当地的电视、报纸上做的广告（含软性宣传文章和硬广告）、户外广告（墙体广告、车身广告）、电台（包括一些交通台）、广播、邮报、夹报，等等。



　　竞争对手在终端卖场的陈列、展示。这里有商场门口的大型广告牌、门栏、商场内的灯箱、POP、宣传单页、易拉宝、挂页、展台整洁程度、产品陈列……这些形象在一定程度上会影响到消费者的购物欲望，并决定消费者最终选择购买哪个品牌的产品。



　　竞争对手在当地曝光率和在当地居民心目中的品牌形象。一些全国扬名的大品牌在区域市场往往遭遇“无人识”的尴尬境地。

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