因此，重组后的中国电信迫切需要一个新的利润增长点，而前景广阔的移动电话市场正是当然的首选——与互联网相比，移动带来的是实实在在的增长。事实上，早在今年三四月间，业内就已有了中国电信申请移动牌照的传言，虽然这一说法目前尚未获得有关方面的确认。
★有关人士指出，即使电信真的建成移动网，要达到中国移动现在的规模，至少也要５年时间，因此从现有固定网上挖潜是明智之举，“小灵通”就这样部分地承担了电信“过渡”的使命。事实表明，在拿到移动牌照之前，“小灵通”已开始成功分流移动的话费收入。
虽然中国电信集团总部从未下令要大规模建设无线市话网络，甚至并未鼓励地方电信部门上“小灵通”项目，但是由于集团与各省份公司之间是母子公司关系，身为二级法人的子公司有很大的投资权，上一套省间网络系统并不是一个很难做出的决定。
更何况，“小灵通”的建设周期较短。而“小灵通”在一些地区的热销又促使其他地区的电信部门的投资热情高涨，纷纷提出试点申请，有的甚至未见批文，便暗地投入巨资展开大规模的前期网络基础建设。电信业内人士估计的数据是，“小灵通”所到之外，移动和联通的业务收入要下降３０％～４０％，这对于在海外上市的移动和联通来说，打击可谓不小。
★“小灵通”项目对中国电信利益的重要性不言而喻，除了带来业务收入和业务量的上升外，还有三个理由：首先是中国电信自己也要考虑上市，国外对通讯公司的计算是：一个客户价值２０００美元，因此“小灵通”带来的业务量上升对于中国电信有着双重意义。其次，中国电信一直想进入第三代移动通讯的竞争，而“小灵通”业务的开展，为中国电信将来的第三代移动通讯打下了一个良好的基础。另外，由于移动业务分家出去，中国电信内部气氛一直比较沉闷，电信也一直希望有一个兴奋点来刺激一下士气，而“小灵通”做到了这一点。

３市场调查
★西安市“小灵通”发展市场潜力分析
１．用户对通信服务的移动性需求很大
“移动性”是“小灵通”区别于固定电话的最大优势所在。用户对通信的“移动性”有需求，这就意味着他可能会成为“小灵通”服务的顾客。在所调查的用户中，有５５．９％的人借助于公用电话或单位电话沟通信息，这一部分人就是“小灵通”的潜在用户，其比重是很大的。
２．用户对传呼机的使用频率高
调查结果统计用户对传呼机的拥有率?煟福玻?４％?牶褪褂寐剩煟罚叮?３％?犑呛芨叩摹Ｕ馑得饔没Ф酝ㄐ拧耙贫?性”的需求很大。一旦时机成熟，他们便会成为“小灵通”的现实消费者。“小灵通”与传呼机相比，优势明显。

营销广告策划网(www.ideatop.net)