★以电信局营业厅为主的多元化分销渠道策略
通过市场调查报告分析可知，对于大部分消费者而言，电信局营业厅仍然是最重要的销售渠道（占８３．２％）。目前公司正在电信局营业厅进一步增设无线市话（“小灵通”）销售专柜，要求销售人员提高服务质量，并开设无线市话（“小灵通”）不同机型的展览和说明专栏，让消费者在电信局营业厅就可以对其进一步加深了解，从而激发他们的需求。但电信营业厅数量毕竟有限，为了方便顾客的购买，适当增加代办网点?熃ㄒ榭?发下列销售渠道：
１．高校代销。从前面的分析中可以看出，遍布全国各地的大、中专院校是一个巨大的潜在通信用品的销售市场。
２．邮政局代办。邮政具有“点多、线长、面广”的特点，相对于电信局所而言，邮政局所的分布更加广泛，从繁华都市到偏远城镇无所不在。长期以来，邮政一直由国家垄断经营，在广大消费者心目中有良好的信誉，而且邮政和电信分营不久，在普通市民眼中，“邮”与“电”仍是一个整体概念，由邮政局代销更易于老百姓接受。从合作双方来看也具有合作的经验与基础，因而“邮”与“电”联手开拓通信市场具有很强的可行性。
３．通信用品商店。近年来，随着我国通信事业的发展，各种通信用品商店纷纷涌现，各大商场也出现了通信用品专柜。充分利用它们进行无线市话“小灵通”的销售，具体可参考高校的代销形式，也可采用包销的形式，以一定价格给各销售商回扣折让，由其具体负责销售，并利用他们发放一些广告宣传材料，及时反馈信息，处理用户问题。
４．主次有别的全方位广告攻势策略
由早期的调查结果得知，在西安市最好的报纸宣传方式是《华商报》，其次是《西安晚报》，再次是《劳动早报》和《三秦都市报》。不论对哪一种消费者进行调查，均有约４５％的被调查者是通过《华商报》了解无线市话；有２０％～２８％的被调查者是通过《西安晚报》了解无线市话；有约１０％的被调查者是通过《劳动早报》和《三秦都市报》了解无线市话的。因此，《华商报》和《西安晚报》应是宣传无线市话广告、信息等的最佳报纸选择。除此以外，还可通过邮政相关业务开展商函广告、明信片广告等多种多样的广告形式。

７目前状况
发展近３０万用户，而且还在不断上升，预计到２００５年将突破５０万户。前期６亿元投资，目前已回收１０多亿元，并增大了西安电信的市场份额，增加了市场收入。同时也构成了对中国移动、国信寻呼和中国联通的严重威胁。

点评
市场不是自留地
垄断形成后产生的市场是不公平的，微软公司没招谁没惹谁，就被政府拆了，理由是保持市场的公平竞争。国内目前由于正处在市场经济建设的初期阶段，各种工作正在进行中，所以不能保证每件事情都被安排得非常合理，比如电信行业，公众和媒体呼吁了多年，依然不能有根本改变，这里除了宏观背景的客观限制之外，某些行业领导认为“市场是自留地”的观念是阻碍市场公平发展的根本原因。“自留地”的形成是由于有政策保护，一旦保护屏障消失，如果“自留地”没有进入壁垒，就迟早要被更“强有力”的竞争对手占领。对手具有更雄厚的资金、更先进的技术和更多的道理来占领这块市场，“自留地”怎会不被人占领？比如案例中“小灵通”的出现，第一个着急的肯定会是移动和寻呼，本来是自家的“自留地”，一下子就让别人给抢去了，怎么办？利用政策来压，还是靠实力作市场竞争？政策会越来越市场化，看来只有靠实力了，对于移动和寻呼而言，抢占市场的机会还是很多的，比如增值服务、取消不合理收费等。对于中国电信本身而言，“小灵通”也不会永远是自家的自留地，铁通、网通、吉通等都在一边垂涎。

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