50
100000

合作广告支出
30/9
　 180000

展示活动
15/9
50
180000

合作广告支出
30/9
　 180000

1989年第4季度
　 　 　
印刷《使用说明书》
15/10
30000
60000

印刷销售读物
15/10
100000
18000

印刷促销宣传品
15/10
100000
18000

展示活动
15/10
50
100000

合作广告支出
30/10
　 180000

展示活动
15/11
50
100000

合作广告支出
30/11
　 180000

展示活动
15/12
50
100000

合作广告支出
30/12
　 180000


十四、关键风险

一个经营竞争激烈产品的制造公司可以开发和引进一些重大的。关键的产品。竞争者可以很快模仿日立公司在改善产品说明书使其更易于为人所理解方面的这一做法。然而，好在日立公司不单单是推出了更易于理解接受的《使用说明书》，同时还对产品进行了更新，使之与新说明书相配套，本身变得更易操作使用。这样便把风险降低到了最低限度，使得竞争对手不那么容易进行模仿。

弗西尔公司、夏普公司、三洋公司可能采取一些应变措施，向零售商提供高额的折扣以保护它们的市场占有率。不过，它们不太可能采取这一行动，因为日元越来越坚挺。如果它们愿意顾此舍彼的话，向零售商提供额外的价格折扣，它们所有这三家公司都将陷入无利经营的窘境，相信它们是不会那么愚蠢的。

零售商们可能不愿为日立的合作广告支付一半的费用，因为这些广告着重突出日立而不是零售商号。然而，对零售商的调查表明零售商最后将支持合作广告。但是如果零售商的第一次合作广告计划不成功，他们可能取消对合作广告的支持。看来，真正的风险在于合作广告的质量而不是合作本身。

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