3.2. 市场细分及容量
3.2.1. 国内城市家庭市场
·市场说明
据最新的人口普查结果显示，我国共有城市家庭1.25亿以上，城市达到小康生活水平的家庭比率为94%；另据《2001国民经济和社会发展统计公报》数据表明我国城市居民经济消费的恩格尔系数为0.379，说明我国城市居民具有很强的购买力。
·每年市场容量计算:
(具体计算见附表) a. 玩具类 8万件
b. 灯饰类 62万件
c. 陈设类 25万件
3.2.2．旅游市场
·市场说明
根据旅游局的统计资料显示，2000年入境游客达8,344.39万人次，比上一年增长14.7％，其中外国旅游者达1016万人次，比上年增长20.5%。在全体市场中我们选择10%的重点旅游景点做我们的产品，预计有80%的旅游者购买纪念品，按其中10%的游客选择我们的特色纪念品计算，销售量可达到66.76万件。
另外，统计数字还显示1996-2000年，旅游人数平均增长率在12%以上，这表明我们的产品有很强的发展空间。
·每年市场容量计算
旅游纪念品 66.76万件
3.3. 2008奥运商机
据北京市政府预测，2008年奥运期间将接待游客604万，这会使产品的销售量增加。
预计将有90%的人会购买奥运纪念品，我们向5%的人推销我们的产品，则将有27万件产品出售。
奥运纪念品 27万件
3.4. 趋势预测及分析
a. 随着中国经济的进一步发展，人民生活水平的提高，国内家居装饰热的兴起，装饰陶瓷的销量会进一步增加。
b. 据旅游局统计，1996—2000年我国入境旅游的人数以年均12%的速度增长，旅游纪念瓷的需求还有很大的增长空间。
c. 随着生活水平的提高，人们对艺术品、高科技产品的需求量不断增大。
d. 2008年奥运会是一大商机。
e. 由中国提议的“10 3”自由贸易区的建立对扩大产品的出口创造了条件。
3.5. 预计各年的销售量

3.6. 销售渠道分析
3.6.1. 厂家直销
对家居类装饰品及益智类玩具，由于产品直接面对消费者, 需要对消费者的喜好进行了解，分析信息。为了便于沟通，宜采用直接销售渠道。
3.6.2. 批发商
对旅游纪念瓷，由于各旅游点分散，考虑产品的易损性，应采用分销渠道较短的一层渠道销售，采用人员推销法。
3.7. 竞争分析
3.7.1. 竞争产品分析
从产品的替代程度来看，该产品的竞争者主要是欲望竞争者类型，他们从不同的角度满足消费者的需求，对本产品构成竞争。主要有：
a. 玻璃类工艺品 比较流行，为现在的多数年轻人所喜爱，但在成人、家居市场上的占有率还很低，价格比较昂贵，特别是仿水晶类的产品，20cm高的饰品大多在150元以上。
b. 塑料类装饰品 价格低廉，在普通家居中有一定市场份额，但缺乏艺术性及收藏价值，难以进入高档市场。

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