这样的企业一般有一个共性，产品零售价格虚价高、企业以生产性为主的企业或仅仅以招商销售的商业，产品文件的通讯方式后面被招商企业的通讯方式遮盖……等等。
3、整合、借用三者资源的招商方法：
依靠传统的方法，我曾经为我过去服务的某企业创造过一次会议销售供应价格在20元/盒、给代理商毛利只有0.50元/盒、却一次现款卖出100万元某产品的业绩，但在2003年后操作难度加大，后经过反省和改进，招商销售的效果同样明显。
对于此招商，必须目标市场定位明确，公司整体营销思路明确。
我们对产品特点、市场竞争情况做了详细的分析，根据产品自身特点，做出第一个年度以网络组建为主要目的、避开开发周期长、费用大、竞争激烈的的省会城市医院及三甲以上医院，将销售市场定位在OTC及地、县部分医院、农村尽可能开发的终端。实行总代理制度、便于资金回收控管。
整体营销思路为执行正常价格、即批发价格的75-80扣销售，严格执行规定的零售价格销售，以释放空间，确保市场运作费用。
根据整体策划思路，我们在武汉的统一销售价格为批发价格的80扣，要求一级代理销售价格按照80扣销售，我们每月按照其实际销售金额返还3%的代理费用，公司协同发展2 级代理商，让利比例为5%、，共同开发市场。
在进入武汉市场前，首先招聘了一位对市场熟悉、有一定网络基础、但经济条件一般的王红才地区经理，招聘到熟悉本区域分销的医药代表，然后依据代表的资信、对市场的熟知程度、网络资源进行终端客户的整合，然后各级利润分配的合理解释，再进行代理商业的分级优惠、关键是终端销售的可行、可操作性的解释和承诺。通过对其公司整体策划的思想教育及谈判技巧的培训，根据他的关系优势，很快与代理商业签定了现款24000盒总金额为30余万的现款购销合同。
凭借他的优势，邀请了352人、70个终端及县级商业客户，进行了为期两天的招商会议。结果会议当天订立合同130件，在7天内实际销售85件，并且全部现款回收，2个月内终端消化100件的业绩。2个月内，目标市场的实际占有率达到75%以上，仅仅开发了5个地区。目前已经启动的市场均实现了2次以上的补货，市场进入良性循环轨道。
对比分析：我们招商价格为80扣。会议、终端维护费用后实际折算扣率为42扣。而另外的厂商在会场上的直接招商报价为20扣，产品同样为非知名企业产品。因此，价格并不是招商成功的主要因素。关键 是该公司首先是在销售总体思路上过于自信其价格优势、招商前期没有做好市场的具体运作计划，实际上我们的一切费用来源于货物的销售。他们的费用首先是企业垫资，风险全部在企业头上，代理商没有压力，不能主动配合；他的客户完全是被广告“给你多少利润、产品如何优秀”等吸引而来，参加会议的人多，实际定货的客户很少。而我们采取的方式是代理商业因为支付了费用，必须配合我们的工作，我们所邀请的代理商业基本上是代理商和地区经理熟悉的客户，促成签单的机会很大，只要稍微培养感情、在会场宣传产品优势、强调可行的、实际的、终端客户可以接受的助销方法，很容易达成销售目标。结果是我们的费用为8万、他们的费用为10万，我们会议当天及会后7天内的现款销售达到85件，而另外的企业仅仅销售23件的业绩反差。
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