例如，某企业某个产品实行的是医院临床推广和OTC推广的双重代理制度，因为临床推广的费用过大、OTC企业实行了CI导入及产品广告宣传，企业给临床推广代理商的费用远远大于OTC代理商的费用。这样，企业是根据各级别的代理商提供的销售的流向清单进行费用、利润的返利。因为临床代理商在临床推广过程中处方的跑方、也就是医院医生开处方后病人没有直接从医院买药而是在OTC市场终端的药店面药，造成了临床推广代理商的损失。临床代理商为了减少损失，甚至刻意提供虚假的销售流向支取相关的费用，冲击OTC代理商的市场，造成价格的混乱。

　　如果我们根据医院的平均销售量确定临床代理商业的销售，然后按照一定的比例配额补偿临床代理商业，或将该医院附近的OTC终端的销售数量按照比例划拨给临床代理商业用作返利的依据，再与OTC代理商业进行协商、适当补偿。OTC代理商也能接受，毕竟临床工作对OTC也有一定的拉动作用。

　　管理的关键在于企业应该加强销售流向管理、企业直接进行销售流向单的核实、打印、管理工作。对于临床代理商和OTC代理商均没有辐射的终端也许正是企业利润的增长点。

　　2．3．7实现代理商业的最终整合：

　　招商的最终目的是能利用代理商业的人力资源、公关资源、渠道资源、资金、资本资源等，做到“三快三省”---快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端。实际上是为了渠道的快速建设，在一定的市场前提下将全部的代理商实行整合。

　　2．3．8长期进行必要的教育、诱导

　　主要是让他们接受利润并不是供货价格决定，而是由销售价格决定的观点；接受产品附加价值，即网络组建对他们企业的发展带去的价值，让他们明确市场扩大的后期利益，将眼前的利润尽可能释放于市场的开发中去，而寻求更大的市场和利润。

　　2．3．9加强与代理商业的沟通，提供切实可行的促销方法和培训，加大拜访频率，定期组织代理商的联谊会，让代理商感到一种安全和归宿感觉

　　2．3．10企业内部推行区域负责制度，提高管理水平、提升终端管理意识

　　责任明确，有利于市场的精耕细作，建立良好的客户关系。做好终端市场的营销计划及培训指导工作，了解市场的开拓进展情况、终端的建设情况、客户经营状况动向、负责建立良好的客情关系，及时返回市场信息

　　终述：

　　招商销售的方法和所有的销售方法一样，均有利、弊.但只要能够灵活运用，结合销售理论基础加以创新；制定完善的管理制度，因地制宜加强管理,仍然是一个快速将产品导入市场、并能迅速实行销售增长的最佳方法之一。

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