我们前期应该以招聘为主，筛选地区负责人，然后进行品牌广告宣传，密度一般一天一到两次、仅仅以吸引代理商为目的，再根据市场占有份额的进展进行宣传。

　　对于前期的招商宣传，并不能象以往那样寄托过大的期望，其目的只能作为谈判时的参考，向代理商明确自己开发市场的信心，暗示给代理商的一次机遇。

　　当然还有利用行政手段的招商、权威人士的影响招商,样板田建立后的现实说服招商……例如,我公司在4月份在某省的一次会议,仅仅让卫生局领导发言讲话，一次性开发了某县的全部12家2甲级医院。按照传统的方法无论是时间和投入都没有此明显。如果扩充到垄断性相对较强的其他领域：如电信器材的销售，如果能邀请到广电局领导或人事局长发言，狐假虎威，效果更为明显。而邀请预约是商务活动做最为简单的公共关系处理问题。

　　提示：招商最好将被动变为主动，发掘出真正熟悉网络的个体，然后凭借此个体不断发掘代理商业、不断开发新的市场。灵活贯通和利用不同的招商方法、整合不同的资源优势。结合多种招商操作的优势，因地制宜制定相关的策略，保证招商销售的成功。

二、招商销售成功后所面对的利、弊，以及管理方法。

　　招商销售的利弊：

　　招商销售仅仅是销售网络组建或销售通道组建的方式之一，其目的是尽快打开市场、抢占市场份额、利用和整合代理商的人力资源、资金资本、网络资源等等的优势而促成销售。但因为代理商的个体差异、市场受经济杠杆的调节作用的影响，表现出不同的冲突及利弊关系。

　　其利弊主要表现为：

　　2．1招商销售的有利方面。

　　能利用代理商业的人力资源、公关资源、渠道资源、资金、资本资源等，做到“三快三省”---快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端，节省人力、物力、财力的直接投入。利用代理商，在当地区域拥有的天时地利人和的优势，如对当地市场营销环境、市场特征、销售渠道结构、终端分布、竞争产品不同区域的投资、促销手段等情况的了解优势，迅速占有应该得到的市场份额。配合企业的整体营销计划的执行。而代理商业也希望借助代理商业品牌资源、产品资源、营销优势、管理优势、市场准入机会等发展自己。

　　2．2招商的弊端：

　　招商销售的主要弊端是不利于市场的保护、限制企业的网络及销售发展

　　一般招商的诱惑和给代理商的共鸣就是进行相对垄断性的经营活动，而代理商业的希望任务与招商企业的所期望的销售指标有一定的出于，因此，在实际的操作过程中与企业目标有抵触，招商从某种程度上将限制了企业的发展；

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