李飞：在我们做营销时，常常这个产品已经出来了，再决定产品如何定价，产品该卖给谁，怎么分销和促销，现在仍有很多企业这么做。现在有不少企业老总找到我说，李教授，我有一个饮料，你看应该怎么制定营销策略。应该是在没有产品之前，先做市场调查，看消费者需要什么，再开发产品，这才是一个正常的营销顺序。海尔这个案例就是先用市场调查，它要进入农村市场，先看农民的需求是什么，不是把仓库里已有的产品卖给农民消费者，而是重新开发生产适用的新产品或进行产品改良，产品的通路、价格和促销都是根据农村市场的需求来做的。

　　原文发表于《经济观察报》2003-07-28第119期

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