B、2003年南区家乐福预计销售。

　　2003年家乐福南区销售目标1210万元，全年增长46％。



　　
　　C、2003年家乐福南区各品牌预计销售。

　　总目标1210万元，增长率46％；可比店610万元，增长率6.1%。



（3）、经营增长的行动计划（分品牌）

　　A、品牌a经营增长的行动计划。



　
　　品牌a的经营总体来看令人满意，品种e和品种h尤其引人注目；新产品的表现突出，如品种e的25克规格；与其他客户相比，品种e有更大的增长潜力；季节性产品是品牌a的主要机会点。

　　B、市场调查



　　由上表可见，沐浴露是市场增长的主要动力类型。

　　C、市场调查。

　　a类及主要城市沐浴露市场份额趋势（图表略）。

　　某品牌和品牌a的沐浴露产品在市场中处于领导地位，而且后者在稳定地增长。

　　D、市场调查。

　　a类及主要城市润肤产品市场份额趋势（图表略）。

　　总体市场和每一个分类都很有增长潜力，总计增长16％。其中眼部护理产品增长50%，手部护理产品增长16％，身体护理产品增长18％，面部护理产品增长14％。

　　E、市场调查。

　　a类及主要城市身体护理产品市场份额趋势（图表略）。

　　品牌a是身体护理产品的市场领导者；某竞争品牌1持续下跌的同时，某竞争品牌2保持了它的上升势头。

　　F、品牌a产品尽管是婴儿护理产品，但是它同时具有独特的成人消费需求，是一个最简单的维持天然美丽的方法。

　　品牌a的品种a和品种d在相应的市场中是最强势的品牌。其中，品种a在手部和身体护理产品市场份额中，金额和数量方面都排名第一；品种b在b类产品市场份额中，金额排名第二，数量排名第三（图表略）。

　　G、品牌a产品在家乐福相应的品类中占有很大的比重。

　　品牌a的品种a在家乐福的a类产品中的销售贡献率达到16％；品牌a的品种d占43%；在一些城市中，品牌a的品种a及品种d的销售贡献率甚至达到18%和51％。

　　H、中国润肤产品市场的增长机会点。



　　如果都达到香港的人均消费水平，品种a将会在上海增加210万元的销售量；对于家乐福在中国的所有门店，a品牌的润肤系列将会增加910万元的销售量。

　　I、品牌a产品的成人化。

　　这方面的增长主要考市场部的一系列支持（电视广告支持及试用等形式的消费者教育）以及店铺内的支持（交叉陈列、促销支持、季节性调整）。

　　J、a品牌成人化市场计划(将覆盖家乐福的所有城市)。

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