三九企业集团（以下简称“三九”）从1985年筹建其前身南方制药厂，经过十六年的努力，已发展成为一个大型的医药企业集团，连续几年销售额、利税、利润三项指标在全国医药行业都雄居第一，但与世界著名药业企业比仍有巨大差距。新世纪伊始，三九总裁赵新先就提出三九要在10年内成为亚洲制药业第一的目标，这意味着要达到30亿美元以上的年销售额。而1999年三九的年销售额也仅有74亿元人民币，还不到10亿美元，国内市场占有率仅4.1%。就是说，三九要实现亚洲制药业第一的宏伟目标，必须进行战略调整，做出新的决策。
三九首先着眼于营销战略的转变，主要是目标市场的转变，市场定位的转变，营销模式的转变。
1、把目标市场由国内拓展到国际的转变。加入WTO意味着国家对民族工业的保护政策将逐步取消，对各类企业施行国民待遇；也意味着国外有实力的医药集团可以进入中国，中国有实力的企业也可以进入他国，参与世界医药市场竞争。三九正要利用经济全球化的契机跻身国际市场，实行跨国经营。
三九的跨国经营战略，就是要通过传播中医药产品和服务，创造出一个全球性的中医药市场。当然，三九实施跨国经营存在着许多不可忽视的障碍，如人才、资金、跨国营销经验、贸易壁垒、文化冲突等。如何克服这些障碍，三九提出了自己的创新模式：向国外推广中医中药连锁经营营销策略，建立起象“麦当劳”模式的中医中药连锁经营网。
10年来，三九已逐渐摸索出一些经验：以进入障碍较低的地区为突破口，如东南亚等华人较多的国家和地区，以及德国等本身有自己的植物药和草药的国家；以中医药学术交流为先导推广中医药文化，通过并购或联营的方式建立中医连锁医院，从而创造和引导市场需求；通过并购或合营方式在当地建立生产基地或分销机构，突破进入障碍；通过实行中药生产现代化、标准化，使中药产品西药化以满足进入国际市场要求；通过建立中医药连锁店形成规模化、网络化、标准化经营；采用属地化管理模式，等等。
三九还借鉴日本、台湾的在国际市场上推广中医药的成功经验，率先进行中药生产改革和创新，将传统中医药理论与现代化制药工艺相结合，研制出“中药电子调配中心”和与之配套的“单味中药浓缩颗粒剂项目”，由此解决传统中药长期无法走向世界的技术难题。
中医药进入欧美主流市场的最主要的困难还来自文化观念的不同。由于西药的高度发达和国际市场的统治地位已深深融入人们观念和行为方式，加上来自当地医疗体制和政策的保护，因此三九的中医药国际市场拓展，将需要一个漫长和艰苦的积累过程。
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