2、客户定位

以40-45岁私营业主、高层管理人员（社会精英人士）为主，30-35岁一般白领阶层为辅。他们事业有成，追求生活享受。

原因：

1、 项目优美的外环境——山水景观，不可替代的自然资源（松花江、龙潭山、清水绿带工程等）。

2、 超大规模，40万平方的占地规模，完善的生活配套，极聚人气，生活气氛浓郁，成熟居住小区。

3、 人性化规划设计，气派轩昂的楼宇外观，户户朝南，窗窗有景。

4、 独具匠心、浑然天成的主题园林景观，吉林市第一个主题园林小区，文化气氛浓郁，人景互动，真正实现以客人为本。

5、 提倡健康休闲的生活模式，无所不在的运动设施，文化小品，充满生机的高雅文化社区。

三、高层推广思路——实景营销，情景营销

据调查，吉林市客户了解的是高层住宅的表面情况，但对其优势则不甚了了，“眼见为实”是这部分客户的最基本心理特征。所以本项目在推广高层时，应尽量降低甚至消除其负面考虑，全面充分的向客户展示其正面的形象，建议项目营销推广采用实景营销、情景营销的手法，在整个高层小区环境布置完成后再对外开售或项目开售时通过销售物料将项目入住后的情景再现在市场面前，让客户提前直接的了解本项目。

1、售楼处

1） 将售楼部布置成香格里拉文化展示区，主要设置香格里拉实体模型、香格里拉饰物、香格里拉民族人物造型、香格里拉生活场景（图片、概念）及香格里拉设计师手绘图的展示，演绎香格里拉康巴文化；

2） 设置专门的高层香格里拉洽谈区(可以是会所某一功能间,但须有一定的艺术格调与档次)，与多层分开对外销售，向客户提供独立的、尊贵的销售服务，洽谈区环境布置以轻松休闲与文化格调为主。建议位置设在会所大堂，现场配置专业服务人员（如酒保、会所服务人员等），利用高雅的装修、舒适的格调与以客户为尊、全员为您（五星级服务）的服务方式打动客户。

2、 设置泛景观样板房及人性化的看楼服务

1）在高层的第六层整层做万达?海尔房的示范单位，建议以尊贵豪华型、时尚简约型、现代前卫型装修风格、让买家感觉是我在住这房子。而不是用它来被人观赏和展示给人看的功能，当然要满足引导、刺激成交的功能。当买家走进屋子时，要有一股直逼心灵的震撼扑面而来；

2）在第五层做交楼标准（挂荔枝白），以便买家对未来住房时作装修设计参考；

3）设计、开避看楼路线，力求做到看楼路线景观优美、安全方便以便来规避项目景观死角；

4）设置导示看板，标明示范单位的街号、幢号、楼层、房型、建筑面积、实用率、套内面积、售价、装修风格建议、香格里拉生活场景展示等销售必备要素；

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