（3）户外广告（已完成）丛经理

6、主题活动

（1）5月：中下旬举行大客户大集团联谊活动，外地会员招募活动，高层产品推介会、网球场唯美生活开放日活动

目的：吸引市场注意力，宣传会所泛功能，全新推出 15#号楼，利用新推单位，消化剩余多层单位，散布高层即将开售消息。

（2）6月：六一文娱活动，会所开放日、多层样板园林开放，大客户大集团联谊活动，大连万达两日游，清水绿带工程捐款仪式，部分会所商业试业

目的：强化项目香格里拉式的内外环境，消化部分团体客户，宣传小区生活文化及会所泛功能，加推第二批高层（消化剩余多层单位）。

（3）7月：，高层建筑中层样板房及E栋大堂开放，爱心家居拍卖会，大客户大集团联谊活动，质量活动月

目的：强化项目香格里拉式的内外环境，居住品质，宣传小区生活文化，加推第三批高层（消化剩余多层单位）。

（4）8月：物管服务月（表演），大客户大集团联谊活动，质量活动月

目的：完善项目香格里拉式的内外环境，居住品质，宣传小区生活文化，加推第三批高层（消化剩余多层单位）。

（5）9月：高层主题园林开放，高层高楼层样板房开放，发行万达江畔人家邮票及首日封，会所商业街全面开放（美食月、啤酒节），大客户大集团联谊活动，香格里拉风情展

目的：强化项目香格里拉式的内外环境，居住品质，宣传小区生活文化，加推第四批高层（消化剩余多层单位，推出二区多层单位）。

（6）10月：多层入伙活动，物管业主联谊会、爱心家居拍卖会、大客户大集团联谊活动，体验物管活动

目的：强化项目香格里拉式的内外环境，居住品质，宣传小区生活文化，加推第五批高层（消化所有多层单位）。

（7）11月：工程提前完工表彰仪式，业主沙弧球比赛

目的：强化项目居住品质，宣传小区生活文化，加推第六批高层（消化所有多层单位）。

7、单位推售策略

由于高层项目规模大，套数多，市场容量有限，所以在推售时应充分发挥分批销售的价格差推动、景观推动和羊群效应三大优势。本年度主要推出第一组高层D、E两栋高层单位（ 78套），第二组高层A、B、C三栋高层单位视D、E高层销售状况决定今年的推出数量。2003年度高层单位分批推售策略如下：

（1）6月7日起推出第一组高层D、E两栋高层单位（78套）——发挥景观推动优势

B、 6月7日推出E栋单位36个（3－14F），消化之前内部认购登记客户及当天客户；

C、 当第一批单位销售至80%时（控制在7月10日前），立即加推第二批高中低等组合单位E栋单位36个（3－14F）36个；

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