3、 销售手法

由于我们面对的目标客户是吉林市上流人士，他们不缺住房，追求的是一种能显现他们身份与获取社会地位认同的载体，更注重的是精神的交流、平等的沟通，所以我们将摒弃传统的销售方式，而采用创新的销售理念、销售手法，来创造吉林市“名人俱乐部”的全城效应：

1） 限制式销售方式（限制标准见后）

所有欲参观或购买高层的客户事前须与万达江畔人家售楼处预约，销售部将根据客户的职业、喜好、特征筛选出符合香格里拉文化特色（如客户从事职业须是文雅的、职位是部门经理级别以上的、业余爱好是健康高尚的等）的客户（即准业主）进行看房放号，每天只安排6个准客户前来看房，并且每个客户分为固定时段，该客户只允许在该时间参观选购，过时不侯。

2） 封闭式销售方式

会所大堂作为高层的专用洽谈区，平时是封闭的，只对合乎条件的准客户开放（特殊活动期间除外），而且在销售开放期间，一个时段只对经认可的某一预约看房客户开放。未到预约时间，预约看房客户只能在售楼处参观或在香格里吧休息，到时间后方可入内。

3） 全员为您的五星级尊贵销售服务方式

会所各部分均配有专业的使用统一标识的服务人员，如门童、吧台酒保，保洁人员等，在会所我们将备有准客户喜爱的食物与情景布置（之前将通过调查表的方式进行摸底），并在标准的洽谈区环境布置下根据不同的参观客户进行组合调整，如分别突出高尔夫球推杆练习场、红酒文化等，让客户从心里感受到万达江畔人家的尊重、真诚与关怀。

4） 艺术化的朋友式销售方式（反方向销售）

销售时，我们不急于正面介绍物业的情况，而重在和他们沟通对休闲生活的看法与体会，首先我们会带客户参观我们的会所，分享我们对各艺术品、对周边环境的体会，待客户认可后我们再向他们推介绍我们的产品说明书，从认可高层的生活模式、艺术氛围再达致认可我们的高层、购买高层。为达到上述目的，我们会选择几个稳重历练而又有亲和力的置业顾问，针对他们进行艺术素养及目标客户沟通技巧的培训。 为加强准业主对项目的认同度，每个看完高层的客户不管是否购买我们都将赠送一份香格里拉式的纪念品（钱包），利用他们再向社会宣扬与提高香格里拉概念，给我们带来更多的客户。

四、整合推广策略

1、 高层推广阶段与主题安排

销售时段 起止时间 推广内容 推广主题

启动期 5.1-5.16 准备销售物料、征名告知、文化艺术节 发现“香格里拉”

强销期

升温期 4. 17-5.24 1）环境之尊——推广项目香格里拉式的外部居住环境（江畔扬帆）及泛会所功能；

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