在创新力不足、模仿力过剩的现实格局下，行业单一层面的创新对于大家电厂商来说事实上是一种桎梏，大家电厂商要寻找新的不可复制的创新营销支点，就必须积极寻求行业之外的新兴资源的嫁接和整合，而此时与家电业有天生关联性的房地产业正秋水欲穿，两者的结合自是一拍即应。



　　“科龙 合生创展”：简单握手



　　2001年11月，广东科龙电器(000921)与合生创展签署了一份为期3年的空调冰箱供货巨额合同：包下今后3年内广州房地产界龙头企业之一的合生创展集团下属广州各项目公司开发的全部楼盘所需的空调、电冰箱供货及安装调试工程，价值高达2亿元人民币。



　　科龙是家电业无可争议的一线品牌，合生创展也是广州房地产界有头有脸的显贵一族，两者的结合在品牌相位上可谓是“门当户对”，而房地产业和家电业又是天生的孪体。房地产和家电业不仅存在着产业前向和后延的匹配性，而且两者在目标市场选择、产品的组合定位和功能特征以及属性联想上都有着诸多的默契：业主买了房子后肯定要买家电，家电和房产消费都有共有的消费分层，能购置高档别墅的肯定也会倾向于高端品牌家电，家电的品质属性联想也与房产的居家品质是纹理相通，一脉相承。



　　科龙与合生创展的握手更多的是出于战略上的契合。广州是全国白电消费的重心所在，也是科龙家门口的必争之地，而合生创展一直致力于广州市场的发展，并且已经成为了广州市场规模房产的当然老大，科龙与之签定3年期的排外合同，可以有效的区隔竞争，占领家门口的大市场，合生创展也可借助科龙之力，在促销上给业主更多的实惠，同时超越竞争者构筑更明显的比较优势。



　　但两者的结合充其量仅是一次简单的握手。尽管科龙辟有专门的营销特殊渠道部专营团购、特许、K/A和直营业务，有强大的合作执行力，但双方合作的层面还很肤浅，科龙的“特种兵”在这一个简单的业务合作中根本就难以派上用场，科龙在这个过程中只需提供优质低价的稳定货源。双方的合作仅限于采购层面，还不能上升为异业整合营销最简单层次上的交叉促销，合生创展只是想借助大规模的采购来获取促销上的低成本，同时借助科龙的品牌声誉增值促销的砝码，双方的合作就此打住，并没有进一步深入，这与威莱音响与华景新城联姻的亲密程度还相去甚远。



　　威莱音响在与华景新城的交叉促销合作中，双方的合作不仅仅停留在华景新城的买房送音响层面上，华景新城还会联手威莱在楼盘举办一系列的促销活动和讲座表演等，合力共推华景楼盘，在楼盘销售的实现中带动威莱音响销量的攀升，同时双方的多维互动又是一次绝好的品牌亮相之机，对于提升彼此的品牌价值和增加品牌在目标消费群心中的印象度等都大有助益。

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