“红树西岸 LG 霍尼韦尔”：短暂言欢



　　2004年3月，国际IT巨头韩国LG电子及美国自动化控制业巨头霍尼韦尔公司（Honeywell）一道与深圳“地王”红树西岸签订了首批采购智能化家电产品及控制系统的合作协议。此次合作他们将投资3000万美元建造红树西岸智能化社区，目的是打造一个具有亚洲领先水平的高尚人居典范。



　　三方的合作同样有着明显的战略契合点。百仕达红树西岸在地产界有着明显的地标性特征和全国影响力，与LG和霍尼韦尔在细分的高端精英市场的品牌地位上还算相称。其实，品牌地位和联想上的“珠联璧合”只是聚首三方的前提，三方的合作更多的是出于对百仕达红树西岸的战略发展规划和发展理念上的认同。



　　百仕达红树西岸地处深圳，在物业地缘上都非常适合建立一个智能化网络家园定位的小区。作为全国5大经济特区之一，深圳拥有世界500强企业的76个分公司，在这样一个高端的产业城市投资4000万以上建成这样一个高端的前卫新潮项目，仅是在原有的高科技平台上建构一个更加生活化的科技提升，相对于其他城市而言，深圳的地缘更利于项目的成功。



　　重要的是，三方在合作中能够各遂所愿。在建构新概念网络家庭的共同愿景下，百仕达红树西岸承担项目全程的开发和筹建，韩国LG电子提供高端的信息产品，霍尼韦尔则为红树西岸项目度身定制家庭智能产品和解决方案Home Gateway（家庭网关系统）。如此，三方“信息家电 地产 自动化”的结合将是一种集成的创新，这种创新是单一行业无论如何都难以达到的，由于资源的稀缺性，创新所形成的竞争力也是独有而不可复制的。



　　由于可以给业主带来全新的消费体验，比如：在下班的路上就打开家中的空调，回家直接面对一室春风；或者到家前一个小时启动洗衣机，进家刚好收衣服；又或者上班的时候就用手机察看冰箱里还缺少什么食物，以便安排便利店送货上门…… ，再加上三方在各自领域里多年所积聚的专长，项目的前景还是非常乐观的。



　　不过，由于三方各自在资源实力和战略规划发展口径上的不匹配，合作注定不会长久，特别是与百仕达红树西岸。百仕达红树西岸仅仅只是个细分市场的地产领跑者，在区域发展上有着明显的受限，由于地产开发周期长的原因，LG电子和霍尼韦尔公司显然不可能与其长期携手，因为他们与百仕达红树西岸的合作的初始意图很简单：借助百仕达红树西岸项目在中国进行网络家庭社区的示范，迅速让这种新锐的模式在中国大陆推广普及。他们的战略规划觊觎的是整个中国市场，而不是小小的深圳，LG就已明确表示，在深圳立足之后，进军北京市场仅是时间上的问题。

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