为什么广告语一直变呢？原因很简单，策划没有做好。相比而言，养生堂操作的“农夫果园”，上市之后，在“喝前摇一摇”的电视广告拉动下，很快风行起来。原因是什么呢？其广告语与画面高度统一、记忆度非常高的电视广告是直接原因；而对消费者充分了解、策划工作到位，则是根本的原因。

　　很多中小企业上市之前，往往对策划投入很少，对市场投入很大，殊不知，策划迷失方向，再多的市场投入都是白费。

　　4．没有成功的样板不要做

　　消费品营销是高风险的事业，不管策划怎么充分，营销方案都需要经过市场的检验之后，才能向全国推广。

　　力丽在开展全国招商之前，并没有成功运作的样板市场，这样即使招到了大量经销商，也只能解决产品的第一次销售——从厂家的仓库转移到经销商的仓库；而从经销商到消费者之间漫长的征程，则无从解决。

　　先招商、后做市场，无疑于拔苗助长，除非厂家目的是圈钱，如果厂家有长远打算，这样做的结果往往是“欲速则不达”，耗费巨资建立的渠道，在半年内就会土崩瓦解，让产品丧失了宝贵的信誉。

　　5．时机不成熟不要做

　　只有生在15世纪，哥伦布才有机会发现新大陆，即使是好产品，也得选准上市的时机。

　　曹刿论战，“一鼓作气，再而衰，三而竭”，对于上市时机的准确把握，是体现营销操盘手营销能力最高表征之一。

　　产品上市时机需要考虑两个因素，一个是市场成熟度，另一个是产品消费的淡旺季因素。撇开市场成熟度不提（减肥不存在市场成熟度问题），力丽在深圳市场的推广2002年8月下旬才开始，电视广告投入9月才开始，即使定位准确，过了导入期，等待力丽的也将是长长的淡季。

　　6．团队实力不够不要做

　　力丽由“营销高手、管理者、投资人”组成的“铁三角”为什么不堪一击呢？

　　在导致力丽死亡的因素中，团队实力不足是最重要的原因。操盘手过于照搬减肥保健品操作经验，对力丽新品类的属性认知不够；市场运作缺乏清晰思路；招商之后对经销商不管不问，这些直接导致力丽上市失败。

　　管理者也有责任，营销操盘手失利后，管理者没有给她总结教训的机会（经历过失败的经理人，其实更容易修正自己的思路，所以对于确实有能力的经理人，应该给予他们犯错误的机会），也没有聘请更适合的操盘手（对于新品操作，除非能力确实不够，否则换人并非最佳选择），而是选择了自己披挂上阵。铂策划在咨询过程中发现，很多失败的企业惊人一致：对职业经理人刚开始过度信任，到了最后绝对不信任，其实过度信任、绝对怀疑都无助于市场。

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