主页 > 案例集锦 > 策划方案 > 装饰设计公司营销策划方案(9)

装饰设计公司营销策划方案(9)

发表日期:2009-05-09 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 
article_gg18

2003年4月,XX市市家居装饰委员会首开全国先河,制订《家装验收办法》,建立投诉电话,实行行业自律,规范行业市场,并在XX市市质量监督局、XX市市消费者委员会、XX市市建筑业联合会、XX市市建筑装饰协会的联合支持下,携主要会员单位联手打造诚信联盟,提出了“认准《家装资格证》,家居装修有保证”的口号,有利消费者对过程和结果进行监控,保障消费者的权益。

(三)XX市装饰市场的消费情况

1、别墅楼盘的业主装修解决方案

据我们局部抽样调查显示,目前XX市大多别墅楼盘的业主买了房后通常有三种解决方案:

第一,由发展商负责提供设计方案并负责装修;

第二,找国内专业的建筑设计机构设计;

第三,通过一定渠道直接联系港台甚至海外的设计机构或设计师提供设计方案。

然而,有的楼盘卖的是毛坯房,发展商不一定提供设计和装修,而找港台甚至海外的设计师,一方面无疑会增加成本,另一方面还无法避免设计与施工脱节的问题。显然,这都不是解决问题的最终办法。

2、造成高档住宅设计服务市场发展滞后的原因

在这种情况下,一些业主干脆直接买样板房。就我们看来,其实国内优秀的设计人才绝非少数,造成高档住宅设计服务市场发展滞后的原因主要有三个方面:

首先,国内业主的消费心理还不成熟,对本土设计师缺乏信任,认为只要是海外的设计师水平就一定高,其实本土设计师更熟悉本土的文化传统、审美习惯和生活方式,其服务也更具贴近性;

其次,由于发展商在很大程度上挤占了家装公司的生存空间,使大部分家装公司迫于生存压力将业务重点定位于中低端市场;

第三,目前市场上主力家装公司对高端市场的重视程度不高,在业务开拓上力度不够。

3、消费者选谁来装修?

据方舟市场调查公司的调查,被访者在回答“你如何装修?”时,近半数(45%)的被访者给出的答案是“找朋友帮忙”,当然,主要指的是自己认识,或朋友介绍的装修队,而不熟悉的装修队则因风险系数大,自然不易获得消费者的青睐。另一组数据却令人吃惊:目前一半以上的家装市场被非正规队伍所占据,而品牌装修公司仅获得接近三成(29.6%)的份额。调查中,有近二成(16%)的被访者选择一切亲历亲为。

4、价格透明度为几何?

虽然许多消费者明白,家装行业中存在许多暴利,但许多消费者还是希望尽可能多地了解表面价格背后的真相。在选择家装公司时,对公开资料多、价格透明度高的企业往往信赖有加。调查显示,材料的质量和要求价格公开的呼声最高,分别占65.1%和52.3%。

营销广告策划网(www.ideatop.net)

上一篇:没有了 下一篇:蜂鸟社区营销方案策划
养生专题
策划宝典