“蜂鸟社区”项目营销方案

1.营销策划

1.1卖点策划

1.2营销策略

1.3销售形式

1.4付款方式

1.5促销手段

2.营销计划

2.1营销渠道选择

2.2营销计划安排

3.现场布置

3.1销售现场的布置

3.2工地现场的布置

4.营销费用安排

4.1主要推案手段

4.2筹备工作

5．附:项目的主要技术指标

“蜂鸟社区”项目营销方案

1.营销策划

1.1卖点策划

1.1-1项目规模不大，占地2.88公顷，规划总建筑面积79670平方米，属于市区中等偏小社区，但项目所处的整体区位环境非常理想：

n 中关村的绿肺：

项目位于成熟的“万柳”大社区的中心地段，距西北三环苏州桥直线距离仅1000米左右。“万柳”做为北京市开发较早的高尚生活区，以优质的自然环境（昆玉河、绿化、西山等）以及中关村的一线生活地带，吸纳了以中关村区域为核心的大量“有产”阶级，是公认的“富人区”之一。

n 中国的“硅谷”：

项目处在中关村一线生活区，除自然环境优异外，更有中关村大市场环境的支持。（中关村自1978年以来，先后经历了“电子一条街”、“北京高新技术产业开发试验区”和“中关村科技园区”等几个发展阶段。预计到2005年，中关村科技园区全员劳动生产率将达到每人年均10万美元，园区总产值达到全市总产值的1/3，园区将成为从生产、流通、销售到消费“零污染”的生态科技园，世界500强入园达到100家。从今年至2010年，中关村科技园区的GDP年增长率要超过20％。做为大陆最大的IT产业基地，中关村代表了新经济或者说知识经济的发展方向。）

庞大的IT经济平台，大量的中资、外资企业，带动了区域经济的持续发展；高度频繁的商务活动，同时也衍生出大量的住房消费需求。从中关村房地产市场的供求关系上可以看出，由于海淀区政府在2000年前后就出台了限制批复住宅类项目开发的土地政策，在有效需求不断增长的前提下，中关村的住宅项目供应量趋缓特别是针对年轻工作族的住宅类产品更显稀缺（数据显示万柳地区50M2以下小户型供应量不足5.6%），项目正是依托于中关村良好的大区域背景环境而产生的。

1.1-2项目虽然近距中关村，但是周边没有城市主干道，且处在“万柳”生活区的中心区位，典型的闹中取静的优势环境；并且规划中的隔防噪音问题基本上无需过分考虑。

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