c请来合同公证、保险机构、银行按揭处有关人员现场办公，使现场气氛变得更热闹；

d样板房的设置一定要舒适别致，给人以回家的感觉，室内设计时要注意设计风格体现智能化潮流化；

e在促销的过程中，给出一些噱头来吸引消费者，例如内部期间认购九九折，前三十名买家，免收五年物业管理费等促销优惠政策；

f现场互动式活动的开展。

n 推案策略-C：“传统营销推广模式 直复式营销传播模式”的持续展开，即“广告 促销 宣传推广”手段的组合使用，保证做到在传播过程中强势的时期更强，弱势的时期不弱，即产生强势传播的持续效应。

1.2-3清盘期的营销策略

n 利用之前的人气，营造良好的社区环境，并对目标客户开放园林示范区以及现楼示范单位，让客户亲身感受楼盘的社区环境及工程品质。

n 旧业主介绍的新业主购房，可获现金奖或等值管理费。

n 清盘期的营销策略，更多的是参照之前的策略，而且更重要的是根据之前的销售情况再具体确定。

1.3销售形式

以现场坐销为主要手段，同时配以现场外的行销策略，如在中关村地区的主要的商场（如当代商城、双安商场等）、写字楼（如北京科技会展中心、四通大厦等）设立简易售楼处或接待台，设置1-2名销售人员针对特定人群进行讲解说明。

同时拟考虑采用电话直销的形式。

1.4付款方式

一次性

特惠按揭

轻松按揭

免息分期

折扣

98%

100%

99%

原价

定金

10000元

签约（下定10天内）

20%

10%

10%和另70%

10%

签约后一个月内

40%

20%和其余

70%同时办理

银行按揭

85%分20个月，每月付4.25%

签约后两个月内

30%

发出收楼通知书后三天内

5%

20%

办理产权证后七天内

5%

5%

1.5促销手段

1.5-1广告

n 广告媒体

a选择《北京青年报》作为主要的报纸媒介，配以中关村地区的杂志为辅助媒体，广告画面力求简洁吸引、即展现青春气息，又不乏中关村的社区形象，广告文案要形象生动，语言生动活泼，使人看后难以忘怀；

营销广告策划网(www.ideatop.net)