b在中关村地区树立大量的户外广告——路牌、灯箱或者是中关村地区的干线巴士车体广告，广告牌均以醒目的标语，青春文化符号向消费者展示项目的重要卖点；

c选择“新浪”网为主打，从预热期直至清盘期开始前，持续、不间断地发布不同形式及内容的网络广告，兼顾形象广告与反应性广告；

d制作一系列的FLASH动画广告，力求其广告在形象上逼真生动，内容上突出项目的优势，反映项目的青年社区生活主题；

e为扩大宣传效果，拟直接选择中关村的酒巴、快餐厅、咖啡馆等直效通路，将在该类场所设置项目的精美宣传品和小礼品，供消费者自取。

n 广告语：SLOGAN暂定为“蜂鸟社区—给中关村一点颜色”，以一种青年文化狂飙激时式的广告口号，彻底颠覆中关村缺乏活力，没有青年社区的历史，强调传播的轰动效应，强调对于目标人群的针对性。

1.5-2售楼书

售楼书是有关物业的较为详细的介绍材料。在项目未完成前，消费者如要了解物业情况，很大程度上需要依靠楼书，而售楼书本身亦是给客户的第一印象，所以包装设计及质素都很重要。但做为中关村的青年社区，楼书用不着过分追求高档次，应注重其说服力——准确打动青年工作族的观点诉求。因此，我们考虑制作社区文化读本，产品、消费者、中关村三位一体，形成一本文化认同感很强的青年手册，附加给项目以更深刻的文化内涵，使项目的基本客户利益从社区本身提高到文化的层面。

1.5-3房展会

项目首先在现场设立售楼部：其次，充分得用国贸秋季房展期间，两点的双重辐射效应。

并且我们将制作一部反映目标客户群体生存现状和工作状态的趣味性很强的FLASH，在房展会现场轮播，以最大限度地引起关注，除了介绍项目的发展外，同时使投资者对本项目有更深入的认识。这样做也会增加现场的热闹程度，加快销售人员的讲解过程。

1.5-4楼盘正式推出仪式

我们将采取多重组合式的推盘模式，以媒体广告持续集中发布开盘信息；以新闻炒作配合制造声势；以开盘期间的促销优惠政策制造热度；以开盘当日销售现场活动制造气氛。同时，由于有预热期内的传播累积效应，预计开盘后一个月内有望消化掉全部40-50%的体量。

1.5-5样板房展示

样板房是顾客对拟购置房屋状况最直接、最真实的体验，对唤起客户购买欲望具有很强的示范作用。同时，做为中关村地区的首家小户型青年社区，样板房对于项目的销售作用尤为重要。

我们在设计样板房的过程中慎重地研究了目标客户的需求心理，制定了有针对性的样板房，细到布局、质量、装饰、外观、设备以及色彩等。在突出其优点的同时，我们也考虑到适当改善其中某些结构上的不足。

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