1.5-6促销方法

做为中关村首家纯小户型青年社区，低的总价直接决定了目标客户易于接受，因此，我们无须再降低门槛，即不会提供折上折等促销手段（即使采用类似手法也仅限于某一特定时期或某一特定户型），我们仅须提供适当的促销刺激，比如处理尾盘采用一口价方式等，抓消费者消费心理的某一空白点，制造销售奇迹。

另外，由于本项目的开发经营年限大约较短，销售务求短、平、快，半年的主销售期应保证传播上的高举高打，营销策略上坚定以快打慢，保证以高品质形象拉动快速清盘，短期内也不宜给消费者以打折、赠送等概念，以免使消费者产生负面误解。

2.营销计划

2.1营销渠道选择

对于本项目，可选择以代理销售为主、自行销售为辅的渠道。考虑到本项目总体量不大，以企业自身人力、物力去进行能够省去与代理商的中间沟通与衔接环节。并且我公司具有丰富的楼盘推销经验，一直负责整个销售策划过程，对于塑造项目乃至企业形象上都是有利的，有助于销售收到更好的效果。

2.2营销计划安排

2.2-1项目的销售工作将和主体工程同步进行，这对于资金回笼可能会造成一定的 障碍，但是在实际销售过程中，往往会令我们的销售业绩大大提高。原因在于：

n 随着工程推进，愈是趋于现楼越容易增强消费者对楼盘质量和发展商实力的信心，而且示范作用日渐增强；

n 若广告宣传效果如预期，则会使楼盘知名度提高，来访客户增加；

n 楼盘现场施工环境井然有序，利于保持项目良好的市场形象；

n 据中关村区域市场的发展趋势，本项目将是中关村近期上市的第一家纯小户型青年社区；其他类似项目还在酝酿之中，领先同类产品至少半年。

2.2-2为了更好的开展销售工作，必需做好销售前准备工作。

n 首先，做好销售现场的场地布置，人员安排以及现场管理，每一项工作都作得井井有条，让来访客户感到我们是正规的销售队伍，感受到我们的热情周到的服务。

n 其次，投放广告的频率要适中，同时根据销售反馈效果做态动态的调整，让消费者深知项目的优势以及发展商的实力不凡。

3.现场布置

场地的布置包括：销售现场、工地现场的布置。

3.1销售现场的布置

销售现场内的布置主色调应以视觉美术效果为前提，更多用青年文化式的符号，如电影海报等来装饰。由于销售场地较大，拟将现场进行功能分区，分开展示区、洽谈区，目的是维持场地的秩序，更好地安排参观人群和购买人群。展示区内有社区各类型的模型，社区的介绍，大屏幕FLASH动漫，热情的销售人员介绍讲解等；洽谈区与展示区之间由通道作不明显的分隔，避免将展示区人们的热闹带到销售区，影响购买者的深思熟虑，务求令客户感觉到舒适。另外，考虑到目标客户普遍趋于年轻化，将设置咖啡机、小吧台等设备，制造与青年人心理上的0距离。

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