w?犗鹊加攀疲旱鄙桃涤没а≡窳恕叭砑?名称”，其他的竞争对手就很难再把他们从这里挖走。
w?牫?非我们的竞争对手能够把他们的费用分摊于数量非常可观的客户身上，否则他们很难与我们的低费用广告相竞争，随着项目的规模增大，我们的费用将不断降低，而影响力则不断增大。
w?犉放菩б妫憾杂没Ю此担?我们的品牌代表一种权威的信息中介和一种价格合理的服务。
w?牸际蹩?发的规模效益：先行者的技术壁垒阻挡了其他竞争者的进入。
w?犛?销导向：“软件名称”要不断挖掘客户特别是商用客户的需求，完善自己的服务。

营 销

对每一个细分目标市场作出特定的营销计划，如何接触客户、争取客户使用公司的产品并保持市场占有率。

在三到五年，我们可以预见“软件名称”会成为中国商业用户所认同的信息交互网络导向系统。因此，“软件名称”将尽一切努力增加新用户。为确保不断的增长，我们把营销作为我们工作的重点。

服务的促进与扩展—商业用户与最终用户广告

“软件名称”关注商业用户与最终用户两个领域，这两个领域是相互促进，相互包含的。

w?犐桃涤没В何颐亲畛跻苑⒂始?的形式把软件推荐给尽可能多的企业来争取用户，开始可以提供免费服务或试用服务。随着项目本身不断增长的销售力会使潜在客户自动加入我们。
w?犠钪沼没В和ü?多种的宣传手段推销自己，同时提供多种的服务来吸引用户，尽可能降低广告成本。

广告预算

除了必要的支出和软件开发及服务开展费用外，其他投入最重大的一块是广告。在初期的500万资金中，除了公司启动和项目启动的200万元外，其余的资金都作为初期市场开拓的资金。在其后的资金投入中，广告更是投入最大的一块。广告的形式包括：记者招待会、报纸及杂志广告、免费服务广告、品牌及域名广告、与ASP和ICP合作．．．

运 作

若是产品生产，必须说明生产过程的原材料、工艺、质量控制、人力安排；若是提供服务，必须说明如何运作，需要什么资源和支持。

合作

“软件名称”致力于结合现有的网上技术发展营销和销售服务。争取和现有的非直接竞争对手以及ASP和ICP合作。

合作的好处在于：

w?牷袢∮没В河胂钟械姆侵苯泳赫?对手合作的好处在于获取用户和分享用户。
w?犂┐笥跋欤河階SP和ICP合作的好处在于品牌影响的扩大。

人员安排

我们对最初五年的人员需求预测可以从下面的表各种清楚的看到。大多数人员将安排在销售、营销和客户服务领域。员工数量将随用户数量的增加而增加。还需要一个经验丰富的开发部门，负责软件开发和维护。（图2）

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