3G正在敲门，三大运营商紧锣密鼓进行着市场布局。目前看来，初涉移动通讯的电信坚持着189的营销模式，试图结合固话、宽带，打造出一个团体军“海陆空”式的立体作战方案；财大气粗的移动正在用上网本做为撕开TD市场—本身手机终端缺失较大的市场—的利器，以终端产品的多样化来掩盖停止机产品的单薄和无力；而最神秘莫测的就是具有先天上风的联通了，时至本日，也仅仅把3G标识掀开冰山一角，不过WCDMA在国外的大范围应用以及丰富多真个终端产品，谁也不敢对联通低看一丝一毫。

　　运营商们期待着3G盛宴的到来，而无论终极谁家会有怎样的表现，手机——这个做为3G时代最大的主角和载体，都将成为3G营销中最最重要的一环。而目前2G时期长久搭建出的渠道平衡，或许将产生翻天覆地的变化。在3G成熟的时候，手机将怎么卖？笔者尝试着探讨全面3G后的手机终端销售格式，不知确谬，看行家指点。

　　3G时代毋庸置疑，将成为运营商主导的时代。而移动、联通经过了多年的血拼，对终端以及渠道建设都有了自已的独到秘诀，电信虽为后来者，但率先开始“天翼”的宣传，相信也是对移动业务觊觎已久，储备了相当的人才。在这样的条件下，各个运营商纷纷“磨刀霍霍”，或许都在等一个合适的契机。

　　移动在2G时代的手机终端定制以及渠道销售上一直是不可一世的霸主，其江湖地位无人可以动摇，但面对着TD-SCDMA这样一个自主标准，支持终端产品少、性价比弱等特点暴露无遗，但移动究竟是老大，在它的强大攻势下能否避免前期联通强推CDMA时的尴尬呢？相信很多人还是持肯定态度的，而各大手机厂商也尽不会让移动这么一大块蛋糕旁落他手而不予染指，所以笔者以为，移动依然将是3G时代的领跑者，只是相信不会像前期那样一骑尽尘，其领先的巨大上风会有所削弱，甚至会陷进与对手的争斗之中。

　　联通，这次拿到了最有利的牌照，WCDMA在全球的大范围应用将成为其最重要的筹码，而不可忽视的是，目前数据业务应用最广泛的人群—年轻人及商务人士—有着相当比例用的是具有中国特色的“水货”机器，而这些机器尽大多数都是WCDMA制式，甚至于IPHONE，或许与联通的牵手也只是时间题目。联通的全资子公司华盛目前开始了全国规模的招兵买马，而且招聘要求中着重夸大“具有深厚的渠道经验”，从此细节不丢脸出，联通对于3G时代的野心。可能联通华盛就将成为一个新的手机国包商，背靠着联通这棵大树，得天独厚的上风不问可知。

　　电信，移动行业的新军，也是“磨刀”声音最响的企业，“189”的广告展天盖地，固然终极的效果还不清楚，但是已经占领了消费者对3G的第一心智认知。前段时间广东移动在自己控制的卡类零售点门店都挂上了一条横幅，“本店专售移动产品，不卖189和CDMA”，固然话有些糙，但简洁明了，从这个细节就能看出一些对3G不是很熟悉的消费者实在已经把3G和189划上了等号。电信享受了先走一步的快感，但笔者以为，目前189实在就是前期联通主推的133，CDMA终端产品性价比的薄弱将使电信的先发上风子虚乌有，而在这种情况下，电信做为新军的稚嫩将一显无遗，在竞争对手开始市场运作之后，被动的局面也将不期而至，被超越可能只是个时间题目。不过运营商的特殊性，也会帮助电信即使只是运用跟随战略，也不会掉队太远。

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