3G的炒作现在就已经烽火四起，那么在3G正式运作之后，笔者相信运营商将彻底的占据手机渠道的主角地位，长袖善舞。中移鼎讯、联通华盛、电信天翼将不再只是个配角，这些附属公司在渠道上的每一项政策的推出都将成为渠道追捧的最热话题。笔者以为，3G成熟期的手机市场，消费者无论在哪里买到机器，都会有着类似现在移动推出的“预存话费送手机”活动的运营商话费的随机赠予，而单纯的***机售卖可能只会出现在水货市场。

　　接下来，笔者将尝试分析现有手机渠道的常见业态在3G成熟时代的变化：

　　1、 运营商营业厅

　　运营商营业厅将成为3G时代最主要的手机销售渠道。在2G时代，营业厅就已经占据了近三成的市场拼图，进进3G之后，增加了一个运营商，而且依托网络更加紧密，相信营业厅不仅仅只是个服务场所，更多的将成为3G营销的前头站和重要基地。笔者预计营业厅销量将占据3G成熟时代手机容量的半壁山河。

　　2、 大型手机及家电连锁

　　迪信通、中域、国美、苏宁等大型手机及家电连锁依然是手机渠道销售的重要部分，但相信这些连锁们不单单只会类似目前这样进行单纯的手机买卖，更多的应该是具体到门店，依托各个运营商进行深度合作，甚至于可以替换运营商的自有营业厅，为消费者提供3G的多样数据服务。当然，这些大型连锁们也将成为各个运营商争夺的焦点，在你死我活的市场竞争中，多出的一个门店或许就将成为那“最后一根压死骆驼的稻草”。

　　3、 区域性手机连锁

　　目前手机渠道销售中最重要的一块拼图，或许在3G时代也将成为决定胜败的关键。这些小型连锁在各自的区域内享有尽对的份额和权力，与区域内运营商的关系也相处得甚为融洽，相信这些连锁将成为运营商各地分公司争抢的“香饽饽”，头破血流也会在所不惜，究竟它们对分公司的任务量的完成有着举足轻重的作用。不过有着三家运营商，相信各家给出的补贴以及优惠政策也会随着竞争的激烈水涨船高。

　　4、 手机零售单店

　　遍布全国的零售单店即“夫妻店”或许会成为3G变革的第一份牺牲品，尤其是一些深进乡镇的小店，若不能与运营商保持良好的关系，获取手机的话费补贴，那么单单依靠手机的销售可能将无法再维持店展的运行。不过假如积极的进行改变，联合进行3G相关数据服务的销售以及手机维修，或许将成为手机渠道有效的补充。

　　5、 网络销售

　　3G时代的淘宝，或许更像一个水货的集散地。由于厂家的销售策略，有些在别的国家上市的品牌或机型没有进进中国，那么通过网络进行渗透将是不错的选择。相信中国联通会很希看看见这个场景的出现，究竟，现有的比较好的3G手机支持的都是CDMA制式，双模机器是个尽对的“中国特色”产物。

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