再说商品战略，不是所有的商品都适合采用通讯营销业务模式进行销售，那么直销企业应该制定怎样的商品战略，看来不仅关系到满足客户及市场需求的题目，而且关系到企业发展的题目。

　　通讯营销企业的战略规划应该，也只能从自身做起。战略营销规划的内容应该涉及到商品类型、目标客户锁定、宣传渠道及方法/方式的确定。

　　1） 销售商品的选择

　　通讯营销企业天天都在发愁商品如何可以快速地销售出往。当然在忽略销售技巧情况下，首先我要问的是，销售的是哪些商品。是市场其他渠道不宜买到的商品，还是比市场其他渠道便宜的多的同类商品。是有大量市场需求的商品，还是价值率低的商品。这些商品表现出来的营销效果是远远不同的。

　　通讯营销企业的商品战略就是要根据自身定位，选择市场其他渠道买不到的，综合价值率高且质优的商品。你可以有暴利，但是条件是你的商品新奇、独特、有为。

　　通讯营销企业的商品战略就是要根据自身定位，确定和组织好物流配送及资金回笼环节，组织好退换环境，组织好服务环节。

　　通讯营销的商品也可以是目前市场其他渠道销售的同类商品，但是你要给你销售的商品规划一个吸引人购买欲看的故事，这个故事越自然越真实，就越能感动客户购买欲看。故事的关注点往往不在商品本身，而在商品形成的过程中。

　　2） 客户的联系

　　通讯营销没有客户，商品很难想象将销售给谁。对于客户有两种，一种是自动找上门来的，还有一种是你往挖掘来的。这两种客户的比例似乎决定了营销的成败。客户规划就是要公道地设计获取这两类客户的百分比及手段和方法。

　　通凡人们会觉得对于第一类客户似乎很难把握及控制，实在不然。第一类客户在获取你宣传资料的基础上，是按照一个概率百分比进进的。比如说，你是通过目录方式宣传你销售的商品，那基本上就有发多少目录，对应有一个客户购买百分比例。假如你是通过电视商品广告形式宣传你的商品，则就有一个在这种渠道模式下客户购买百分比。由此看到采用什么形式的媒体对于吸引客户是存在很大的不同的。同时商品不同，在同一媒体渠道上宣传效果也不相同。那么对于通讯营销企业来说，到底如何来划分和确定呢。

<>　　下面这图表说明了一切。大家可以参考。

　　3） 媒体选择

　　有了商品，锁定了目标客户，并具体细分了客户获取比例，通讯营销就可以开展了吗？还不行，还要进行媒体宣传的规划。首先销售的商品适合怎样的媒体渠道人们更轻易接受。第二发放多少可以在市场上掀起购物涌浪。

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