你可以用这些话结尾：某某先生，我们的产品在这高度竞争的市场中，价格是很公道的，我们可能没办法给您最低的价格，而且您也不见得想要这样，但是我们可以给您目前市场上这类产品中可能是最好的整体交易条件?quot;接下来，某某先生，有时以价格引导我们作购买决策，不完全是有聪明的。没有人会为某项产品投资太多，但有时投资太少，也有它的题目所在，投资太多，最多您损失了一些钱，投资太少，那您所付出的就更多了。由于你所购买的产品无法带给你预期的满足。

　　在这个世界上，我们很少有机会可以以最少的钱买到最高品质的商品，这就是经济的真理，也就是我们所谓的一分钱一分货的道理?quot;这些话的优点是它们永远是真理。未来客户了解你是尽对老实而爽快的人，他必定会了解你的价格无法减让。这不是拍卖会，你并不是在那里高举产品，请有爱好的人出价竞标。你是在销售一项价格公道的好产品，而采购决定的重点是，你的产品适合客户解决题目和达到目标。

　　七、别家可能更便宜成交法

　　我想在你的倾销生涯中，可能会经常碰到别家的产品比你的产品便宜之类的话。这当然是一个价格题目。但我们必须首先分辨出他真的是以为你的产品比别家的贵，或者只是用这句话来跟你进行讨价还价。了解他们对你的产品的品质、服务的满足度和爱好度，这将对你完成一笔交易有莫大的帮助。

　　不过无论他是什么态度，你用下面的成交法都能有效地激发他们的购买欲看，除非他们真的对你的产品和服务不感爱好。但假如你的客户真的不感爱好，他也不会跟你在价格上纠缠来纠缠往，你说对吗？我们来看下面的成交法，他们也许只不过想以较低的价格购买最好的产品和服务罢了。

　　既然这样，你就跟他说：某某先生，别家的价格可能真的比我们的价格低。在这个世界上我们都希看以最低的价格买到最高品质的商品。依我个人的了解，顾客购买时通常都会留意三件事：①产品的价格；②产品的品质；③产品的服务。

　　我从未发现有任何一家公司可以以最低价格提供最高品质的产品和最好的服务，就似乎奔驰汽车不可能卖到桑塔纳的价格一样，对吗？

　　说完这句话后，你最好留下时间给你的客户作出反应。由于你说的是经济上不折不扣的真理，你的客户几乎没有办法来反驳你，他只能说是。接下来，你对你的客户说：某某先生，根据您多年的经验来看，以这个价格来购买我们的产品和服务，是一种很正当的交易条件，您说对吗？

　　让你的顾客作出回答，由于你的产品的品质和服务确实符合这样的价格，你的客户假如不是故意刁难，应该不会作出否定的回答。然后，你再继续问他：某某先生，为了您长期的幸福，您愿意牺牲哪一项呢？您愿意牺牲产品的品质呢？还是我们公司良好的服务？

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