当然，这些题目必须能表现生产品的特点，同时在你有把握客户必定会回答是的情况下才提出。

　　把握了这个诀窍，你就能制造一连串让客户回?quot;是的题目。最后，你要求客户签订货单时，他也会心甘情愿地回答是了。

　　在我们的倾销世界中，会开口要求的人才是赢家。但遗憾的是太多人都由于害怕失败和被拒尽，而不愿意开口要求他们想要和需要的东西。他们会用猜测、蕴藉、暗示的各种方式，却不愿冒被拒尽的风险而直接提出要求。你的生活是否成功、快乐，大都取决于你的能力，以及开口要求所想事物的意愿。

　　要学习如何积极地要求，愉快地要求，有礼貌地要求，有所期待地要求，要求资讯，要求安排见面，要求别人告诉你他犹豫未定的理由，以及了解客户的言外之意。最重要的是，你得要求客户下订单。要在所有的解说完毕，进进销售活动，进进尾声之际，请求客户作出购买决定。

　　正如圣经所云：向他祈求，必有应允，凡祈求者，皆有收获。勇气和胆识是构成顶尖销售职员的基本特质。那是能够发挥最大潜能的销售职员，个个都是能克服恐惧，勇往直前，不畏失败、挫折、遭拒等枪林弹雨的勇土。

　　一旦你决定自己要的是什么，就表现出一副不可能失败的架势，而你就尽对会实现!

　　在销售业里，除非你怀疑、恐惧或自我设限，否则你的成就是没有上限的。当你练习大胆行动，表现出一副不可能失败的架势时，你立即会把勇敢纳进你人格的重要特质，一生受用不尽，你在销售上的成功也将指日可待。

营销广告策划网(www.ideatop.net)