行业上风渐模糊VWV

　　直销这个行业之所以让很多企业跃跃欲试，是由于它的确有着很多和别的行业不同的上风，特别是在全球原料涨价、各方面运营本钱高企的背景下，企业就更希看用最节省的方式往销售自己的产品——不用经过流通环节、不用太多宣传用度、不用给业务员底薪，只通过“人”就可以达到口碑相传、销售产品的目的，而且又可以有充足的现金流。是的，这是行业的特征所致，但这却并不是直销企业的上风，由于这太简单，竞争手太多，你有我有他也有。VWV

　　欧莱雅、宝洁、联合利华等传统日化巨头依靠其强大的宣传攻势，已经在消费者心目中培养了较高的品牌认知度和美誉度，对于涉足直销的化妆品企业来说，特别是新晋的化妆品直销品牌，假如没有独特的卖点和推广模式的创新，是很难与之在同一层面上展开竞争的。VWV

　　雅芳和安利的雅姿能够进选“最受中国消费者推崇的化妆品品牌”并不是浪得虚名。雅芳和雅姿在2000年之后，销量均有大幅度的增长，在05年直销法出台之后，销量开始放缓甚至下滑，刚刚公布的雅芳2008年第三季度财报显示，雅芳(中国)取得了25%的销售额增长，固然还是全球市场唯一亏损的地区，但雅芳增加的广告宣传投资使其取得了直销员增长98%的业绩。在今年早期DCCI的一份中国互联网用户化妆品品牌占有率调查中，宝洁的玉兰油以9.1%傲居首位，紧接着是欧莱雅8.7%和雅芳的7.2%，这个化妆品品牌的第一阵营和其他品牌之间的间隔是不小的，其他品牌市场占有率均在5%以下，处于竞争胶着状态，其中安利为4.7%而且品牌满足度排名第二，玫琳凯为3.5%，和很多传统化妆品品牌不相上下。这些数据能够看到很多题目，直销的化妆品品牌由于其销售的方式依靠与个人，所以能够更贴近消费者，轻易培养满足度，但传统品牌却更能够影响大众消费者，这和他们出色的广告宣传和营销活动有极大的关系，而这方面正是直销品牌所应该加强的。VWV

　　另一方面，在很多的排名里面我们总是很丢脸到民族化妆品直销品牌的身影，但是我们却看到了很多中国的直销企业开始进进化妆品行业，或者原来的传统化妆品企业公布进进直销模式销售，一时之间，我们的《直销法》许可经营的化妆品成为了行业的热馍馍。天狮、深圳万基、大连珍奥都开始或者计划进进化妆品行业，他们大多都以为中国化妆品市场并未饱和，这个利润丰厚的行业会给他们带来新的利益增长点。不过，化妆品直销究竟是热馍馍还是烫手的山芋，我们现在还不得而知，但是不可否认的是，民族化妆品品牌将会碰到三重挑战：一，消费者仍然热衷于往专柜或超市挑选自己喜欢的品牌；第二，竞争对手强大，经过多年积累，老牌直销化妆品品牌如雅姿、雅芳、玫琳凯等已经在产品研发、生产经营、直销网络和口碑建设方面拥有了强大的影响力，而新晋企业则需要从零做起，有的甚至原有的资源上风无法利用，只能与其他机构合作，治理控制是一大困难；其三，国产化妆品品牌在经济较发达城市没有上风，高端市场中人们更喜欢外资品牌。VWV

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