那么要扩大市场消费容量，提升品牌占有率，最好的手段就是做好营销拉动。说起营销，直销业老大安利尽对是行业典范，从机场大门到地铁，从写字楼到大街小巷，从电视频道到网络，安利的广告随处可见，这种强大的、展天盖地的视觉形象冲击是很能俘虏人心的，狂轰乱炸的广告显然是提升大众品牌认知度的有力武器。VWV

　　老对手雅芳自然不甘落后，从2005年开始雅芳就逐年增加广告的投进，每年对广告的投进都有极大的增长，而且在中国市场宁可亏损也要做广告，签约中国跳水队和持续的招募直销员广告令其品牌形象获得了巨大的提升。同样，1995年正式进进中国市场的玫琳凯也在今年9月推出了全新的电视广告，通过台湾多重角色名人林叶婷的代言，全面启动规模空前的“美丽多面体”的系列品牌宣传活动。近年来电视广告投进量一直保持在每年1亿元左右的隆力奇董事长徐之伟更是说出了“广告就是订单，广告就是销量”的话。可以说，化妆品直销企业已经进进了品牌较量的阶段，但是广告只是提升品牌认知度的一种手段，一个品牌能否深进人心、能否拥有美誉度甚至忠诚度，是需要长时间的积累和沉淀的。VWV

　　除了广告，化妆品直销企业还需要其他有效的营销手段。早在1992年就在全球启动的“雅芳乳腺抗癌全球行”活动已在中国办了7年，通过义诊、赞助、讲座、等等非常务实的形式，为全国74个城市的300多万名女性提供了免费的乳腺健康方面的咨询和乳癌检测。举办这种公益活动既得到了平民百姓的赞赏，又提升了品牌的受众概率，更具有战略意义的是，这是在传播雅芳的品牌理念和品牌内涵，进而培养潜伏的消费者甚至是吸引直销员。无独占偶，再度进围“上海美国商会企业社会责任奖”的玫琳凯于2001年设立的“玫琳凯妇女创业基金”，以无息循globrand.com环贷款方式扶助城市贫困女性创业和再就业，迄今为止玫琳凯已经捐赠累计超过400万元，为20个省42个城市的2万多名下岗女工和贫困妇女提供了创业和就业的机会。还有，宝健为自己捐赠的希看小学贫困学生赠予学习用品，这个“爱心大行动”正在全国展开，吸引了近万名代理商和消费者一同参与。VWV

　　等等这些案例都证实了，营销策略的有效执行对化妆品直销品牌和销售的拉动作用是巨大的，也证实了广告和公益活动必须相互促动、两条腿走路才是行之有效的营销手法。有欧洲直销大鳄之称的欧瑞莲在中国市场却是非常尴尬的，在品牌推广方面欧瑞莲显得十分乏力，甚至还处于没有起步的状态，除了几则很少人能够记得起的广告之外，公益活动、产品宣传、促销活动，甚至连媒体曝光都几乎处于静止状态，以至于出现了经销商质疑公司制度和推广策略的危机。欧洲直销大鳄的欧洲文化和模式在中国市场遭遇水土不服，高真个品牌形象并未能在中国市场树立起来。现代直销并不能单单靠“会议营销”增加直销员就够了，更不是简单的复制其他市场的方法，假如没有本土化经营策略和品牌推广策略，再好的产品、再强大的研发气力也巧妇难为无米之炊。VWV

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