直销尽对是一个“以人为本”的行业，但是不可否认的是，还有很多从事直销销售的人感到自卑，原因有很多，有个人内在的也有受外部环境所影响的，但回根结底和直销人自己的无知有关系，“无知”体现在不知道自己是否适合做直销，直销到底要怎么做才能成功，做直销应该具备什么素质和条件，还有应该选择什么样的直销企业。由于对这些题目的无解，导致太多的直销员盲目地进进直销业，进进之后又受不了四周人的冷嘲热讽、客户的冷眼相对，更忍受不了前期的艰苦和极低的收进，结果就这样一批批的直销员长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上。VWV

　　这和直销企业的引导有着莫大的关系。有一些企业甚至在推广会议上说：“做直销，不论学历、出身、财力、身份，甚至不论年龄，只要你想做，坚持下往就一定能成功！”实践会告诉他们，情况并不是这样的，并不是所有人都适合销售，并不是所有人的人脉都接受直销，并不是所有的家庭情况都能容忍前期的艰难困苦，选择错了坚持下往只会南辕北辙而不可能成功。所以，化妆品直销企业首先必须确保拥有尽对优质的产品，这是口碑相传的根本，再者，需要极其有效率的行政治理职员来引导市场、规范市场，才可以在发生产品质量投诉的时候、在发生经销商相互之间抢夺市场的时候、在发现网络折价销售扰乱市场的时候、在发现违规私设店展的时候、在发现直销员私自组织活动并夸大宣传的时候给予及时、有效的处理和整治。这对树立消费者信心、维护品牌形象是非常重要的。VWV

　　行业盘整是趋势VWV

　　《直销法》的出台和实施使得化妆品直销这个行业步进了规范和可控的轨道，而规范和监控的标准不一定就是符合市场的，相关部分一定会慢慢地根据企业实践和市场反应做出相应的调整和改善。所以在未来的1、2年甚至更长的时间内仍然是行业的盘整期以及企业的适应期，拿牌企业大刀阔斧做市场，没拿到牌照和只拿到区域经营牌照的企业则还要加强基础建设，争取早日名正言顺。总的来说，2009年的化妆品直销市场会有以下几个趋势：VWV

　　一、雅芳的“贿赂门”事件将使企业在对外公关方面变得更加小心翼翼，国家可能加大调查和行业监管力度，外事能力将决定企业的发展甚至是生死，《直销法》也可能因此被放上重新商讨和修订日程；VWV

　　二、化妆品直销企业会更关注品牌推广和社会责任，以此拉动终端消费；VWV

　　三、企业将更注重品牌文化的传播和应用，通过建立培训系统进步一线行政员工和直销员的素质；VWV

　　四、为相互借力人才、系统、网络和渠道，形成规模上风，企业(特别是中小化妆品直销企业)之间的合并将是一种很好的发展出路，如已经发生的日晖收购江苏虹雨、三生合并绿谷；VWV

营销广告策划网(www.ideatop.net)