在2006年年初雅芳拿到第一张直销牌照之后，宝洁、联合利华等巨头都传出了进军直销业的计划，特别是联合利华，还成立了一个研究小组专门筹划直销项目，但是不到一年这个项目就宣告流产，他们以为原因有三个：一，直销在大众消费者心目中的口碑不高；二，消耗快、低值的产品不适合采取直销模式，人们更愿意到大超市往购买；三，中国政府对直销的监管需要直销企业必须有独立的公司、职员和系统，这无疑增加了运营本钱。所以，在其他国家有直销经验的传统化妆品巨头放弃了直销“试水”，但是没有任何直销经验的民族品牌隆力奇在挺进直销业后却遭遇销量滑坡、人才大量出走的困境，其个中原因是很多的，本来是化妆品低端市场老大的隆力奇，不好好精耕细作自己的品牌，却跑往趟直销这条浑水，在治理、渠道和品牌影响力方面确实欠缺太多，而且高层治理职员离职还带走了优秀的人才，这是雪上加霜，2007年中，隆力奇又用曾经治理大卖场的高层来治理直销业务，又是错上加错，这条路也许隆力奇一开始就没有走对。VWV

　　在既有行业内竞争对手、又有传统行业竞争对手的情况下，直销的行业上风越来越不明显，直销企业开始需要打广告、做营销，需要更专业、系统的治理模式、服务质量和物流配送体系，这些运营本钱是企业核心竞争力的根本。2007年8月，南方李锦记与IBM和SAP签订了ERP系统合约，继DS系统解决经销商日常订货报单之后上线的ES系统，逐渐打破采购、生产制造、质检、财务等多个子系统之间存在信息孤岛，系统化地支持业务运作和发展，同样的，雅芳的客户关系治理系统、财务和人力资源等信息化系统使其能够在48小时内对7000家销售终端实现“门对门”配送，他们还率先在业内推出移动商务系统，使直销员可以用手机查询信息、下单和支付货款。VWV

　　而正是这些，才是直销企业对传统零售企业提出挑战的上风。当然，在竞争激烈的贸易社会里面仅仅有一个上风，还是远远不够的。VWV

　　营销拉动是关键VWV

　　时常有直销大户的朋友告诉我，要某某著名品牌的产品可以跟他买，五、六折就可以拿到。听到这样的话时，我的脑海马上会浮现三个题目：一，这些公司的产品在终端销售有题目，经销商或者大团队一定是为了升级或拿到奖金而大量囤货，但却卖不出往，只好把奖金拿出来降价销售；其二，市场治理有题目，低价销售的产品一定严重打击规范操纵的经销商和新直销员的信心；第三，消费者看到这样的产品也会没了信心，你们的产品一定是难卖才会卖这么便宜，要么生产日期很老，要么价格还会再跌。实际上，这种情况除非市场状况有改善，否则打价格战的结果就是恶性循环，市场消费容量假如不扩大，品牌占有率假如无法提升，靠价格战而产生出来的销售额必将在早晚的某一天成为毁灭性的灾难。VWV

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