金融危机的爆发对国产手机业来说如同雪上加霜，但即使在最糟糕的营销环境下，只要采取的策略得当，仍有机会尽处逢生。

　　在深圳华强北通讯市场走访一遍，客户的回答几乎是一致的，“2008年没赚到钱，2009年的日子将更困难，真不知道这条路该如何走下往了”。

　　金融危机的爆发，如同给原本就摇摇欲坠的国产手机业抛下个重磅炸弹，把很多指看国外市场的生产厂家全部炸回到了国内市场，导致供给大大过剩，市场需求在危机的影响下也大大萎缩，生产厂家想赚钱那几乎是不可能的了。但是，从2008年众多新生手机品牌的表现来看，仍然不乏取得不菲业绩的品牌，如OPPO、港利通、金立致远等，这说明即使是在最糟糕的营销环境下，只要你采取的策略得当，仍然是有机会突出重围，成为不为环境所困的强势品牌。

　　国产手机要想在2009年寻求生机，就必须对2008年的手机市场进行总结。经过对这些强势品牌市场操纵手法的总结分析发现，它们所采取的策略本质完全相同和简单，就是集中所有的资源和气力，主打一个方向，把“焦点”上风发挥到极致，从而达到征服客户、征服市场的目的。

　　本钱策略：发挥价格上风

　　在业内有一点可以肯定的是，只有做品牌才有可能活得下往，所以，这些国产手机新生代厂家都在提倡发展自己的品牌，但是，令他们最头疼的是不知道该怎么做品牌，由于，他们之前是没有操纵过任何品牌经验和经历的，于是，他们迫不及待地往模仿那些成功的品牌。在看到金立手机品牌的成功后，2007年刮起了一股学金立做品牌的风潮，只要有点资本的手机生产厂家，都不惜花重金请明星做代言，如高新奇请张学友、盛泰请郭富城、深爱请孙俪等，疯狂投进电视购物广告，对终端也是舍得花钱，对柜台、展柜等珍贵物料尽不吝啬，市场初期搞得一片红火，但是，好景都不长，在坚持了3～6个月之后，由于售价不低，销售规模上不往，销售利润总是无法填补市场投进的支出，企业老板再也无法忍受这种漫长的等待了，最后，他们都不得不选择了放弃。

　　当然，这些厂家选择中途退出这种模式的代价是昂贵的，轻则渠道代理商大闹革命，如亿城等，重则企业可能面临关门的危险，如深爱几经易主。学习成功例子是对的，但是，不能盲目地往学习。首先，要全面熟悉自己，其次，还要全面熟悉所处的环境，这样，才能做到有的放矢。在目前的市场竞争环境下，盲目地学习大品牌的成功模式，稍微碰到点困难就可能全军覆没。由于大多数厂家并没有大品牌的实力，另外，相比大品牌起步时的环境，现在的市场环境恶劣十倍甚至百倍。那么，手机新生代厂家又该采取什么策略呢？就是最大限度地发挥某一个上风，把所有的气力集中到一个“焦点”上。小厂家的强势“焦点”就是本钱上风，这是大品牌无法相比的，假如，小厂家能够抛弃其他所有的杂念，尽自己最大潜能降低各项本钱，为市场提供最有价格竞争力的产品，肯定会为市场接受和欢迎的。例如，港利通是2008年新获得批准生产的厂家，它所采取的策略就是低价，抛弃所有的市场投进，以和5码差未几价格的策略，打开了自己的市场局面，在2008年取得了不错的成绩。

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