渠道策略：卖到每个角落

　　手机流通渠道种类繁多，有运营商、传统渠道、区域通讯专业连锁、连锁大卖场、综合批发市场和连锁超市等，每类渠道都有其固有的特色和消费群体，所以，作为手机生产厂家只要好好捉住一个流通渠道，日子都会过得非常滋润。但是，从国产品牌实际的运作来看，大多数品牌并没有把自己的精力放在某一个渠道，他们多采取全面开发的策略，产品一上马，就立即派出销售职员开发所有渠道，结果可想而知，没有一个能够成功。相反，把所有资源和精力聚焦到发展某一类渠道的品牌，却取得了非常大的成功，金立品牌就是很典型的例子。

　　2003年初～2005年10月，金立手机刚处于一个萌芽期，它只开发和发展了一个渠道，就是传统的手机省包商，在经历了3年的苦难磨练后，金立的大部分省包商即渠道的核心代理，又是工厂的股东，传统渠道的基础就打得非常牢固。2005年10月，金立手机又开始着手发展区域通讯连锁卖场，如广东的中域、浙江的话机世界和四川的迅捷等，以一款让通讯连锁卖场能赚500元以上利润的产品350B，迅速打开了这些区域连锁卖场的大门，金立手机也因此在业内名声大震。2006年底，金立手机并没有在渠道发展的方向上止步，而是大胆开发手机电视购物渠道，成了中国手机电视购物史上的第一个品牌，其L6产品在电视购物渠道的传播下，为金立创造了1个多亿的销售利润的神话，引得其他国产品牌也纷纷效仿。可以说，在金立手机的带动下，2007年是国产手机的电视购物年。传统渠道、区域连锁卖场、电视购物渠道的成功大大激励了金立手机挖掘渠道的决心，2007年，金立手机又把重心投在了国包商渠道，大力开发金立致远国包商的销售渠道，又经过近3年的努力，金立致远的销售渠道和实力丝尽不亚于金立其他渠道，在2008年为金立品牌贡献了近200万台的销售业绩。

　　功能策略：成为领域专家

　　国产手机厂家的心态历来就比较浮躁，他们假如看到洋品牌推出什么好产品，市场一火热，他们就坐不住了，他们就想往生产和洋品牌相类似的产品，想赶紧跟上这股风大赚一把。在这种心态的影响下，他们早就忘记了自己品牌和产品的风格，只是一味地想捉住市场的潮流，到最后，大多都落得一败涂地。相反，历来以稳健风格闻世的步步高品牌手机，它并不为市场任何的流行因素所改变，从一开始就专注手机音质，经历了6年多的辛劳耕耘，现在完全可以稳做国产手机三甲的席位了。

　　2004年，所有的国产品牌都在推MP3功能，而步步高才开始推彩铃，比别人慢了一拍。到了2006年的时候，手写都已经成了国产品牌手机的必备功能了，而步步高鲜有带MP4功能的产品出现，比别人已经慢了好几拍了，渠道和终端各个环节表现的都很痛苦。然而，到2007年，国产手机除了MP3、MP4和手写功能这些必要功能之外，再没有什么可挖掘的必备功能了，只好打一些无关紧要的功能牌，如超长待机、魔音、GPS等，但是，这些功能并不是消费者必要的购物条件，而且手机添加这些功能之后，反而大大降低了手机的稳定性。在经历市场的一段时间考验后，消费者还是重新回回理性消费，那些看似时髦的功能并不耐用，他们更趋向往选择能够实用的功能，如MP3的音质、MP4的画质，这个时候步步高手机就完全体现了它的上风，它花了几年时间主打的音质，自然是比其他只花几个月时间做音质的国产品牌手机强，质量也自然是其他品牌不可相比的，在步步高音质手机广告的高空轰炸下，2007年，步步高音乐手机一炮走红。实在，步步高的成功很简单，就是在某一领域“做精做透”。

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