从客户资料的取得、客户联络的过程、成交的细节，我们是否有相应的监视治理体系，是否有相应激励措施，假如没有，对不起，你的客户还是被内部挖墙角的，试想一下，我们客户治理体系存在着这么大的漏洞，仅通过教育，提升素质来解决这一题目是不现实的，也是不可能的。

　　因此客户治理体系建设很重要，需要建立客户治理体系，将相关工作建立流程、标准，形成标准化工具，并纳进到绩效考核中往，方可防范于未然。

　　当然围绕销售绩效考核体系方面还有很多题目需要探讨，近期本人也在进行销售治理体系建设，主要集中在绩效治理体系、流程与标准体系、客户治理体系、培训体系、提升体系、团队文化方面等，并根据多年治理经验制作成相应的工具，便于复制操纵，还希看大家不吝赐教。

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