整个销售团队治理思维发生了变化，销售政策自然也需要进行调整优化。低工资高绩效的考核模式也需要根据新的调整进行适当的优化。5zx

　　低工资高绩效的销售政策是基于销售职员的工作价值是通过销售业绩体现出来的，因此销售职员的工作重点与关注的焦点全放在短期的销售上，而忽略公司发展的长期利益及其他相关工作了。要改变这一现状就必须考虑销售职员在客户导向治理机制下，销售职员的价值体现在何处？除了销售业绩外，我个人觉得还应有有效的客户资料搜集、有效的客户维护，这也是销售职员的工作价值，因此这一部分也应计进绩效考核。这样销售职员的考核方式可以采用基本工资 过程工作绩效 销售业绩绩效三部分组成；当然在具体制定时，每个公司以及不同的经营阶段会有不同的情况，可以适时灵活调整优化。据此调整后,可以有效避免销售职员工作绩效过度依靠销售业绩,从而避免一些极端行为的发生。5zx

　　客户是企业的生命线，可见铁打的营盘，需要从客户治理进手，建立标准化的流程体系，从而构建一个全方面的客户服务治理体系，让我们的销售团队成为一个铁打的营盘。5zx

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