偷师可乐，加多宝实施多元化战略

　　在国内，王老吉几乎就是凉茶的代名词。不过随着广东数十个地方凉茶品牌崛起，已经放出“今年冲击150亿元销售”狂言的王老吉，显然在打凉茶之外的主意。

　　记者证实，作为王老吉谋责备国市场的重要一步，往年8月，加多宝将中国总部搬至北京，所有中层治理者都调到北京上班，以开拓王老吉北方市场。

　　今年初，王老吉再次调整销售结构，在北京、东莞、杭州分别成立3家营销公司，以期打开更多市场。

　　事实上，即使是王老吉市场部人士也不讳言，王老吉的市场营销、操纵手法就是不断地学习和模仿竞争对手可口可乐。比如，可口可乐的多元化产品策略，正是加多宝目前学习的重点。

　　有业内人士称，作为加多宝团体最大盈利来源的王老吉已经进进高度成熟时期，价格体系透明，各渠道成员已经不太赚钱。由此，加多宝当务之急就是要打造新的品牌新的利润增长点，以借势既有的成熟的系统通路，实现公司多元化。据称，加多宝内部已经酝酿进军水市场，自主高端水品牌昆仑山很可能在今年4月上市。

　　王老吉挑战可口可乐的另个软肋还在于，王老吉只是加多宝团体租借的一个品牌。加多宝要实现持续扩张，仅靠凉茶也不可能打败可口可乐。

　　三年投资20亿可口可乐尽地反击?

　　在业界看来，对王老吉靠凉茶快速上位，可口可乐并非无动于衷。早在2005年，可口可乐就与香港传统凉茶馆“同治堂”的旗下品牌“健康工房”结成策略性合作伙伴。此后又与中国中医科学院联合组建了“中医药研究中心”，提速研发中草药成分和配方的饮料，但基本无功而返。

　　11日，可口可乐全球总裁兼首席执行官穆康泰在上海公布了未来3年在华追加20亿美元投资的计划。这一数字甚至超过了可口可乐进进中国市场30年来全部的投资总和。尽管可口可乐否认“此举与竞争对手有关”，但客观上，可口可乐新的投资计划包括进进中国茶、咖啡等细分饮料市场，确实起到了狙击王老吉等中国对手的作用。此外，反击王老吉篡位夺权，可口可乐还有一张王牌，即此前公布24亿美元收购的国产果汁龙头汇源果汁。穆泰康重申，可口可乐收购汇源的计划不会改变。根据AC尼尔森数据显示，2008年上半年，汇源的百分百果汁及中浓度果蔬汁销售量分别占国内市场总额的43.8%和42.4%。假如对汇源的收购计划成功，可口可乐将轻松占有国内果蔬汁市场的半壁山河。品牌营销专家李光斗分析，对可口可乐来说，碳酸饮料市场下降的大势已经难以逆转，果蔬汁市场以及茶饮料市场将可能成为可乐新的主战场。

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