主页 > 企业家 > 红罐王老吉超越还是傍大款?(3)

红罐王老吉超越还是傍大款?(3)

发表日期:2009-09-10 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 
article_gg18

  值得留意的是,不同于在中国市场的豪迈手笔,此前可口可乐公司曾声称,将在各个领域削减本钱,计划在2011年年底之前实现年度节省5亿美元。

  记者观察

  王老吉还能走多远?

  拿王老吉和可口可乐比较,有点像当年的奥运冠军刘翔PK整个美国田径队的感觉,王老吉的尴尬在于,即使偶然获得突破,也只是用一个点对抗一种文化,而且后劲还很不足。

  业界曾就王老吉做过调查。大多数消费者总觉得王老吉缺了点什么。论口味,没有可乐多变有趣;***效,没有黄振龙的传统凉茶那么有效多样。

  王老吉夸大的是“怕上火,喝王老吉”的功能诉求已经被业绩所透支耗尽。一位不愿透露姓名的凉茶业内人士分析,王老吉现在已经步进了发展瓶颈:由于前期市场培育太过成功,使得消费者仅把凉茶等同于往火,正是这种功能性饮料自身的限性限制了王老吉未来的市场空间,使得销售达到一定量以后,就进进了难以突破更高阶段的瓶颈。

  事实上,目前王老吉的往火概念主要在广东、广西、福建等省份被认同。而在内地的广大市场,王老吉只在火锅店等特定餐饮渠道被认可。即使如此,目前王老吉在华南、华东市场的增长已经放缓,在北方尤其是西北市场的拓展明显后劲不足。

  “现在看来凉茶在华南区外的市场空间并不是很大。凉茶不是必须品,消费者选择意愿有限,或许这正是可口可乐、同一等大型饮料企业没有大量进进的原因。”广东凉茶业界人士猜测。据悉,目前除了王老吉之外,广东凉茶品牌有近1000个。从华南市场走出往的凉茶品牌几乎都在效仿王老吉的模式,同质化竞争十分严重。如何避免全行业自相残杀,这是王老吉也是整个凉茶产业需要考虑的题目。

  对王老吉来说,另一个巨大的尴尬是身份题目。目前“王老吉”这个品牌已被严重分割。一个品牌,两家不同的公司在运作。业内人士以为,品牌回属题目不解决,“民族品牌”只能是远远的梦想。“自诩为行业老大的加多宝,却不拥有王老吉品牌的所有权,显然是非常尴尬的。”

  单一的产品,不变的口味,以及有待考证的功用,以凉茶起家的王老吉还能走多远?即使可口可乐,也不能只枕着红色可乐罐安睡。层出不穷的产品,以及产品背后的文化内涵,才是它长期占据饮料行业头把交椅的原因所在。而这恰恰也是王老吉最需要补上的一课。而对可口可乐来说,跳出碳酸饮料的框框,不断推陈出新,是其持久站稳中国市场的不二宝贝。

营销广告策划网(www.ideatop.net)

养生专题
策划宝典