企业在竞争中能否制胜取决于实力。领先的核心技术是实力，英明的经营决策是实力，优秀的人力资源是实力，可观的规模效应、优良的企业资产和科学的治理体系等等，都是有实力的企业所应具备的。6tF

　　然而，除上述先决条件外，企业生产经营中的本钱控制也是关键的一环。本钱乃生存之道，经营效益的好坏与生产本钱能否有效控制密切相关。以原材料、零配件采购为例，若采购本钱高，生产本钱必然也高，反之亦然。因此，采购作为企业为满足特定的需要而发生的外部购买行为，采购治理对企业就意味着使购买物有所值。6tF

　　采购治理离不开三个主题：降低本钱、进步质量、进步效率。既然采购是“外部”购买行为，也还意味着供给商和客户之间的利益关系并不完全一致。为此，要在变动的采购利益关系中正确界定企业的利害关系，并以此为基础展开采购行为。6tF

　　现在国内大部分企业存在着一个误区，即采购工作就是和供给商搞好关系，然后在这种关系基础上，与企业需求之间寻求磨合和平衡。实在对企业而言，这种情况是很危险的。在采购行为中，与供给商建立良好的个人关系固然重要，但企业间的利益关系更为本质并且具有决定性。在采购治理方面，跨国公司们有很多成功的经验值得我们学习。6tF

　　跨国公司的采购操纵6tF

　　很多跨国公司在操纵采购活动中，都采用“业务外包”的做法，将采购部分从单纯的服务于生产的职能中解放出来。耐克(Nike)公司就是一个广为人知的极端例子。这家世界运动鞋霸主没有直接的原材料供给商，甚至没有自己的工厂。在很多发展中国家的工厂里，耐克鞋被昼夜不停地生产出来，而工厂的主人却不是耐克。这些工厂拥有自己的原料供给商——布匹、塑料、生产设备等等。这些供给商们也同样拥有自己的供给商。6tF

　　耐克无疑是成功的。从1992年到1998年，这家公司的股东获得了超过30％的股本收益。这种成功在很大程度上是建立在“大采购”战略成功的基础之上的。从生产到广告，从飞机票到午餐，从仓储到市场调研等等，都是通过采购得以实现。6tF

　　熟悉自己的核心能力对于采购也是很重要的。在美国微软公司全球的3万余名雇员中，有超过一半的雇员是从事软件开发的，1万人左右做市场和销售工作，另有4000人左右从事财务、人事、办公室治理和物流治理工作。其他业务和资源全部通过采购获得。6tF

　　世界饮料产业的头号巨人可口可乐公司也采取了同微软类似的做法。它固然保存了“可口可乐”工厂，保存了诸如财务、人事等治理职能，但始终把大部分精力投进市场和销售领域。即使在市场部分的工作中，工作的主要内容也是保证利用通过采购获得的消费者研究、零售研究、竞争对手等研究结果的正确性，并保证能够应用到公司的渠道策略、广告策略和新产品开发策略中往。这几年来，可口可乐公司也开始对生产进行采购，即进行“合作生产”，如“天与地”、“醒目”等。6tF

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