微软注重研发，可口可乐注重市场，并非偶然。提到微软，人们首先想到的是好用的软件；提到可口可乐，人们首先想到的是布满活力的广告和隧道的美国文化，大概除了供给商本身，没有人会往留意“office软件的包装是哪里生产的”、“可口可乐的水是那条河里的”等题目。6tF

　　可以说，对那些成熟的跨国公司而言，他们把资源和留意力更多地放在“核心能力”上面，而对于那些与核心能力无关的业务，则尽量通过采购获得，这是他们的普遍战略，是值得国内企业鉴戒的成功之处。6tF

　　在采购中融进技术创新6tF

　　从某种意义上说，厂商的产品是供给商的产品的组合。产品的价值蕴含在它的各个组成部分的价值之中，假如组成部分的价值增加，产品的价值就自然得到增加，而且这种增加在大多数情况下要远远大于部分价值的增加。相同品牌的笔记本电脑，采用奔腾Ⅲ处理器和采用奔腾Ⅱ处理器要相差数千元，而处理器本身的差价仅有数百元，这说明供给商的技术创新能力对厂商产品的价值有多么大的影响。6tF

　　厂商和供给商的关系看作以一个才厂商为中心的巨大网络，这个网络并不是由一个厂商完全占有，而是由多家同类厂商所共同占有。在这个以创新和速度决定企业生存的时代，可以说，谁善于使用供给商的创新能力，谁就在竞争的天平上把握了一个重重的砝码。6tF

　　美国通用汽车公司从80年代中期就开始与供给商联合进行汽车发动机的研发，有力地保证了该公司在美国市场上的主导地位；雅马哈公司甚至将非关键零配件的研发工作全部交给供给商往做。 6tF

　　供给商的技术创新一般有两种类型：一是为了降低本钱、进步质量和生产效率，供给商进行改善生产流程、引进新的设备、优化生产工艺等活动；这类活动并不导致终极产品的改变，只是对生产的过程进行技术创新。二是为了增加产品的附加值，供给商对产品进行重新设计或发明创造，使产品的终极形态发生变化，这种变化直接导致产品性能的进步、更具有吸引力、价值更高。如应用于客户的产品，将直接导致客户产品附加值的进步。6tF

　　增值创新的回报是巨大的。对于供给商来说，增值创新意味着获得竞争对手难以模仿的竞争上风，假如获得自主知识产权，这种上风将会扩大。而且，这种创新面对的是全部可会，而不是单一客户。瑞典的利乐公司就是进行这种创新活动的典范。该公司的专利技术——超高温灭菌技术和无菌纸包装技术——被全世界的食品、饮料公司广泛应用。该公司的技术上风被以为是不可模仿的。对于厂商来说，首先利用供给商的增值创新，同样会获得难以模仿的竞争上风。在欧洲和美国，IBM公司率先倡导使用人机界面更加友好的Linux的操纵系统，正在威胁微软在这一领域的领先地位。6tF

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