对个人素质的评价相对就会灵活一些，由于不仅要包括现有的能力评价，还要包括进步的幅度和潜力。主要内容可能包括：谈判技巧、沟通技巧、合作能力、创新能力、决策能力等等。这些能力评价都是与业绩的评价联系在一起的，重要是针对业绩中不尽如人意的方面，如何进一步在个人能力上进步。为配合这些改进，那些跨国公司为员工安排了很多内部的或外部的培训课程。6tF

　　在绩效评估结束后，安排的是职业规划设计。职业规划设计包含下一个半年的主要业务指标和为完成这些指标所需要的行动计划。这其中又有两个原则：第一个原则是量化原则，如质量事故的次数、本钱量、供货量等；第二个原则是改进原则：在大多数情况下，仅仅维持现状是不行的，必须在上一次的绩效基础上，有所进步，但进步的幅度要依具体情况而定。 6tF

　　向跨国公司们学什么？6tF

　　跨国公司的采购治理也在发展变化，远非完美，但一些基本的原则、尤其是那些非常公道的原则，确实值得国内企业认真学习和鉴戒。这些原则包括：6tF

　　把个人关系同采购关系严格的区分开来。6tF

　　目标和战略先于采购行为。6tF

　　注重市场环境的基础研究。6tF

　　运用考核、培训和企业文化来进步采购职员的素质。6tF

　　树立“采购部分是服务部分的观念”，切实理解其他部分的采购需求。6tF

　　运用采购推动创新。6tF

　　量化采购指标，避免模糊决策。6tF

　　另一方面，中国的企业如何同跨国公司开展合作、成为他们的供给商？首先是要遵循国际通行的标准，这是作为与跨国公司进行合作的最基本条件；其次是把产品和服务“打包”，将产品和相应的服务、甚至包括可以灵活操纵的生产流程、定价中的折扣空间等信息综合起来，组成一个或几个“服务包”，来供买主选择；第三，一定要有突出的“比较上风”，也就是某个供给商相对于其它供给商的突出优点，有些是先天的，比如产地上风，但大多数是后天的，如本钱、质量、售后服务、技术含量等；第四要展示自己的发展性，做好打“持久战”的预备。一方面长期与跨国公司保持接触，了解需求，另一方面完善自己，在质量和研发能力上多下功夫。6tF

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