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　　以上是笔者虚构的案例，但相信凡是从事策划，以及与策划公司合作过的客户都不陌生，由于这种谈话在策划界太普遍了。从这里我们首先可以发现，双方并没有对客户资源、市场竞争结构等做深进的探讨，策划公司只是主观臆断的提出一个“7”的概念，甚至在这个概念里看不到市场上还有globrand.com其他竞争对手，饮料市场只是“7”的表演。双方把大量时间浪费在探讨这个主观臆断的点子上了。这也是由两方面原因造成的：策划公司不具备理解客户业务的能力或者理念；客户也显得太着急了，急于取得新品上市的成功。所以会抱有“凭一个好点子打遍天下”的错误心理。pcL

　　现在让我们继续，来看看乙是如何完成这份策划案的。pcL

　　回到公司后，乙成立了以副总经理为首，包括策划、文案、设计职员在内的“橙汁项目组”。在项目说明会上，副总经理对大家做了如下先容和工作布置：pcL

　　这是个做橙汁饮料上市的客户，他们以前是做小食品的，没做过饮料，不太懂。所以今天我给他们讲了些饮料市场应该怎么做，把这帮人听的眼睛都直了（自得的笑着先容“7”，其下属布满钦佩的目光）。现在我跟客户约好一周内向他提交策略文本。策略文本是我跟他讲的，但我们的提案要实在一些，出乎他的意料，这样能够迅速签约。pcL

　　策划师今天是跟我一起往的，我就不用多跟你讲了吧（策划师赞同的点点头），留意，方案里一定要捉住这个“7”，把“7”的内涵要搞的丰富多彩，把传播渠道那块要写的充分些，让客户看到我们是经过充分思考的，明白吗？可以参考我们以前给某某客户做的提案。给你三天时间，把方案拿出来。pcL

　　文案跟设计配合一下，拿出一期报广，留意，要做两款稿子，这样客户会以为我们工作踏实；设计先做出一款吉祥物……不能一下子把七款都给他，那样他就不需要我们了（哈哈）。要保证这款吉祥物的设计有充分的延展性，这样为以后工作就留够了空间。最好再出一款瓶签的讨论稿。我们要感动客户，让他知道我们为他做了很多。相信其他策划公司不会给客户提供这么多东西，而我们做到了，这样即能充分展示我们的思想，签约的机会也会更大。当然，这个想法是我跟客户谈过的，他也认同了。所以只要你们把接下来的事情做好，就能签约。 pcL

　　大家加把劲，开工吧！pcL

　　这就是一次策划提案的“制造”过程——把点子放大、包装，加工为策划案的全过程。pcL

　　我在《走出策划》一书中曾提到过，点式策划的工作模式是单向、静态、封闭式的。而在上例中，我们可以清楚的看到这种工作模式。它不需要客户的参与，甚至不需要深进市场研究，最多是调阅一些案例，或者到市场上看看别的饮料是如何设计的罢了。假如客户被类似于“7个吉祥物”的点子所蒙蔽了，危害将是严重的。损失的不仅仅是策划费，及相关投进的用度，最严重的损失是尽佳的上市时机。我们都知道，假如新产品第一次上市营销运作失败，以后想要再次上市是非常困难的，由于要面临的题目是重新建立经销商以及消费者甚至企业内部相关职员对产品的认知和信心。pcL

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