非几乎理性投资几乎充斥于各行各业，我并不以为老板们都是为了追求现金利益才投进，但财富英雄价值驱导的结果导向，却使企业们在没有看清过程的时候就假设了结果，并且为假设的结果寻找“理由”——前期筹划工作几乎被找“理由”替换了。aa8

　　前期筹划不周密，甚至对自己将要做的是一件什么样的事情都没搞明白，就把钱投了。而后告诉策划公司：我们天天都在花钱……所以很急……所以需要极具创意的广告……aa8

　　难道消费者一看见广告就会来这里消费吗？今天有多少人对广告具有如此的信赖？aa8

　　题目很明显，出在前期筹划上；但客户却以为所有的既成事实都globrand.com是花了本钱、投了精力的，能不改就不改，更重要的是，他们急于让这些机械的组合到一起的资源开始发力、开始赚钱，所以需要“极具创意的广告”——是不是有点骗的味道呢？aa8

　　类似于这样的项目很多了，小到几十万，大到十几个亿。例如某个不到9万人口的县城，居然建设起一家超过12万平米的现代贸易MALL。这个项目招商工作的实际进展完全可以想像到。但客户与策划公司坐在一起时会反复夸大：我们拥有这个县城最好的地理位置！并且要求策划公司帮助他们细分市场，选择目标客户，制定招商方案。唉，还用得着细分吗？位置再好也没有用呀！10000人的大剧院只有100个观众，怎么可能坐的满？aa8

　　而这位家资数亿的客户的需求方非常清楚：要以极具煸动力的广告调动起潜伏客商的热情，进而进驻商城。aa8

　　一个最简单的道理被这些客户忘掉了，产品本身有缺陷，广告再好也没用，甚至是反作用——臭名远扬，由于广告跟产品“太不一样了”。aa8

　　这类客户实际上把策划师当成了魔术师，甚至有客户很直接的讲过：就是要把坏的说成好的，把好的说成更好的，把没有的说成有的！这很令人生气。假如是这类客户，他也不要讲策划公司是“骗人的江湖术士”，是你逼他这样做的啊。aa8

　　还有一个贸易地产项目，占据的地理位置非常好，那是一块当地老百姓都很熟悉甚至带有某种感情的地段。所以该项目建设之初就广受关注和期待。结果搞起以后一直亏损，大概是两年时间吧，国内另一家实力雄厚的零售团体过来接手。人家做了不到三个月就把整个街区炒的熙熙攘攘。当时我往看了看业态分布，和软装修改造，就对朋友说，这才是真正做零售的。aa8

　　我有幸在这个项目开始之初就与他们接触过，同样有幸的没有接到这笔业务。由于他们的要求是一样的：怎样的广告创意才能吸引到顾客呢？aa8

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