这是一个故弄玄虚的谈话策略，目的就是引起对方对既定方案的认可。我虽心里兴奋，却丝毫没有表现出来。

　　“对于这个价格定位，公司也有难处：零售价定高了，你们的拿货折扣就可以低一点，零售价定低了，势必要调高你们的进货折扣，由于公司要有一定利润。所以，我们公司内部关于价格定位整整吵了3天。最后，除我之外，所有人都说现在的定价政策更好些。你觉得呢，Z总？”这次我单问了山东的Z先生，由于他讲话更直一点，而L先生则比较客气，不会当面说我的设想不好。那样我下面的戏就没法唱了。

　　果然，Z先生马上就大声说道：“你说的那个方案是行不通的。公司现在就是要先让代理商的利润空间大一点，有钱挣，大家才会努力往做”。

　　“听你这么一说，我原先的想法真是错了，幸好公司没采纳我的意见。不过话又说回来，在现有的政策下，我们的定价实际上是不高的。你下午看到的意大利环形纱，原是梦特娇的专利产品，卖价1600多元，而Q牌的价位只有800多元，你们进货价只有200多元，你说价格贵不贵？”两位无话。

　　陕西的L先生想了想说：“这个价格消费者也还能接受，就看怎么操纵了”。

　　事实上，产品上市后才发现，所谓的环形纱，是2004年最失败的产品，价高质差，后来根本没卖出几件，都堆在代理商和公司的仓库里。

　　“对！关键是怎么操纵，更关键的是谁在操纵，假如是你们二位专家在操纵，这个零售价尽对不是题目。”

　　关于广告

　　我想此时有必要重新调整一下他们头脑中固有的那些想法。

　　“另外有一点我是要反对的，就是说Q牌是个新品牌。Q牌是个著名品牌、好品牌，最少全国各地有相当多的人知道Q牌。当然，对于衣饰来说，Q牌是个新军，但还是有消费基础的，Q牌皮具在全国的年销量是7个多亿，相信这7个多亿产值的消费者假如知道Q牌新推出了衣饰产品，都会过来看一看。你们也是冲着Q牌的名声，不然不会到Y市来。对我们公司来说，推一个新品牌，品牌投资本钱只要2000元注册一个商标即可。假如Q品牌不好，我们为什么每年要把巨额品牌用度白送给总公司呢？”

　　陕西L先生马上说道：“这倒是的，Q牌皮具在西安年销售可以做到3000多万，我就是冲着这个牌子来的，品牌是好的，就是不知道消费者认不认可衣饰这块的产品。”Z先生也点头称是，说公司一定要加大广告宣传。

　　“广告是要投的，但不是现在。公司会在明年3～5月重点投放，由于对于Q牌来说，品牌形象与著名度、美誉度是现成的，我们的宣传重心只是告知消费者Q牌推出了衣饰产品。这次开订货会，公司只在专业报上登了两个1/4版，全国客商就来了200多人，招商比较成功。相信你们今后的招商也会很简单，由于有Q牌的品牌上风存在。”

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