三、“白脸”“黑脸”

　　有一回，传奇人物——亿万富翁休斯想购买大批飞机。他计划购买三十四架，而其中的十一架，更是非得手不可。起先，休斯亲身出马与飞机制造厂商洽商，但却怎么谈都谈不拢，最后搞得这位大富翁勃然大怒，拂袖而往。

　　不过，休斯仍然不死心，便找了一位代理人，帮他出面继续谈判。休斯告诉代理人，只要能买到他最中意的那十一架，他便满足了。而谈判的结果，这位代理人居然把三十四架飞机全部买得手。休斯十分佩服代理人的本事，便问他是怎么做到的。代理人回答：“很简单，每次谈判一陷进僵局，我便问他们——你们到底是希看和我谈呢？还是希看再请休斯本人出面来谈？经我这么一问，对方只好乖乖的说——算了算了，一切就照你的意思办吧！”

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