本公司代理AA广告，第一年的广告重点是形象，打出了“AA保护您”的强有力口号，扩大了商品知名度及印象。
第二年为配合公司的经营方针，前半年度以AA感冒药为广告之主力商品，强调感冒不可忽视，不可拖延。应在一有征兆时，即采取行动。
我们选用的标题是“对付感冒，要先下手为强”，教育消费者正确防治感冒的观念及方法，也收到良好的效果。
然而，根据分析，感冒药的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，并受季节性的影响，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。
但AA感冒药则不然，据西药店说，多数AA感冒药的消费者是指名购买，可见AA感冒药在消费者的心里表明AA具有较高的信服度，若能继续加强广告诉求，应不难在止痛市场中建立“唯我独尊、一枝独秀”的局面。
所以我们建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接去年广告投资重点上，并以AA感冒药为主，配合时机性做有效的诉求。
以下即公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的感冒AA感冒药广告企划案。
二、广告商品
以AA感冒药为主；感冒AA感冒药视时机性的需要弹性配合之。
三、广告目的
1、促进指名购买
2、强化商品特性
3、衔接去年广告
传播影响程度：不知名→知名→了解→信服→行动
四、广告期间
明年1月～12月
五、广告诉求地域
仍以都市、城镇为主，都市化愈甚，头痛人口愈多。
六、广告诉求对象
以企业界、教育界、脑力劳动者为主（偏重于男性）产生领导品牌（OpinionLeader）的功效。
七、策略构思
一般而言，商品欲扩增其销售额，有三个主要方法：
（一）新市场的开发
市场大小的变化情况有两种：
A量的变化--随着人口的自然增减而变化
B质的变化--随着社会形态（如农业进入工业、价值观念、文化水平等而变化）。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即利害均需，而且变化多是渐进的，也非意见单独某一厂牌的力量所可左右的。
（二）旧市场占有率的提升（即品牌的市场）
（三）使用及购买频度的增加。
就AA感冒药而方，因系属镇痛药品，为病痛欲求之商品。消费者若无头痛等痛楚是不会来购买的，必须有此需要（解除痛苦的欲求）才会采取购买行动。
与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的影响，以增加新市场，而市场本身量与质的变化所扩增的市场也不可能独占。
在“使用及购买频度的增加方面”亦因AA感冒药系药品，不可任意多服用，即使强调“一次购买，家庭备用”也仅能提升销售量于一时，而无法对整个业绩的增加有所裨益。
营销广告策划网(www.ideatop.net)
