其次，怎样“看同行的”？销售职员一旦下市场，就必须养成“长期研究主要竞品”的习惯，密切关注他们的动态，长期在终端网点关心他们的销售数据、职员布局、推广力度、促销手段、陈列方式等，然后再有针对性地推出自己的应对策略，“知己知彼”方能“百战不殆”。

　　三、如何才能“做好自己的”？

　　首先，投进100%的时间于日常工作中。

　　曾经有下属跟笔者说“我5：30放工后，主要时间就给自己和家人了”，这话听起来没

　　有错，究竟工作是为了生活。但假如你是一间公司、一个市场的新手，根基尚未稳定；或者你所负责的区域始终业绩不佳，达不到公司要求，而用度比又高，我请问，你的收进从哪来？光靠基本工资、考核工资和话费/餐费补助？你又能在这个市场呆多久。多稳？说实话，消费品行业，一个市场月回款10万都养活不了一个工资3000元的区域经理，杂七杂八的用度加加起来都7000、8000左右了，公司还有什么利润？所以说，当你还不稳的时候，应该投进100%的精力在市场上，过程的辛劳只能由自己体会，由于市场不认“苦劳”，也不认“眼泪”！

　　其次，工作重在解决“轻重缓急题目”，要事第一。

　　为什么有的市场职员在市场上很辛劳，也天天想着回款，下属也随着受苦，却总没有成绩？由于没有方法，做事眉毛胡子一把抓。所以每季度/每月/每周/逐日都要很清楚自己的工作重点，做好关键要事是出成绩的主要原因。笔挺观察很多销售职员，发现往往做事习惯做计划、目的明确、思路清楚、工作务实的人轻易出成绩，也轻易成功！所以说，销售工作是一门技术活，经验重要，方法更重要！

　　再次，努力进步自身的业务技能。

　　一要：明白自己所在的企业所处的发展阶段。是起步阶段？成长阶段？还是成熟阶段？

　　二要：明确这时候公司对本岗位工作主要要求是什么。是夸大个人独立开发能力还是市场治理能力？是夸大团队培养和治理还是经销商治理为主？

　　三要：明白自己的上风和劣势在哪？跟公司的要求有多大差距？

　　四要：根据以上分析，确定自己目前最需要发挥什么，弥补哪块短板，又怎样在工作中弥补？是通过上司帮忙？还是向其他区域同事取经？还是向行业资深的成功人士求教？

　　五要：始终站在上司角度往思考，假如我是上级主管我会怎样布局市场？我会怎样提炼产品卖点，销售话术？我又会怎样往策划方案？又会怎样治理团队？我的上司做对了吗？从他身上我又得到什么启发？等等。

　　从笔者的经历来看，一个人在同一个岗位上不能超过三年，你必须让自己尽快升职，也不能有太频繁的跳槽，不管是主动还是被动跳槽，由于一家企业一旦发生危机或调整，首先只会先淘汰基层销售职员和被以为“没有发展潜力”的职员！

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