曾经担任过美国驻联合国大使的比尔·理查德森曾经说过一个关于海地 ***者塞德拉斯（塞德拉斯，1991年在美国支持下通过发动政变获得权力，自此成为海地的 ***者。—译者注）将军使用白脸-黑脸策略的故事：“从海地的塞德拉斯将军那里，我知道了他通常会扮演白脸，他的最高将军菲力浦·比安贝（PhilippeBiamby）则会扮演黑脸。所以在见他之前，我已经做好了预备。在举行会议期间，比安贝差点没跳到桌子上大叫大嚷，‘我不喜欢美国政府叫我暴徒……Jenesuispasunthug（法语，意思为我不是暴徒）。’我还记得，当比安贝将军大叫大嚷时，我就会转向塞德拉斯，‘我觉得他似乎并不喜欢我。’塞德拉斯这时就开始笑个不停，然后他说道，‘好了，好了，比安贝，坐下。

　　人们使用白脸-黑脸策略的频率远比你想象中要高。与人谈判时，假如你的对手是两个人，那你就要小心了。由于对方很可能会在你身上使用白脸-黑脸策略。

　　打个比方，你在为一家HMO倾销公司健康保险计划，你与一家锄草机公司的人力资源副总裁约定了一次会面。当这位副总裁的秘书带领你往见副总裁时，你却吃惊地发现对方公司的总裁居然也想进来听听你的演示。这时就形成了二对一的场面（情况不妙），可你还是继续演示，一切似乎都很顺利。你觉得自己很可能有机会达成这笔交易，可没想到对方公司的总裁却忽然拍案而起。他告诉自己的副总裁：“听着，我想这些人并不是真的想给我们一份认真的方案，我还有其他事情要做。”然后就冲出了会议室。假如你并不知道这只是一种谈判策略的话，你很可能会立即失往信心。然后那位副总裁会告诉你：“嗯，他这人有时候就是这样，但我真的很喜欢你刚才演示的计划，我想我们可以接着往下谈。”“假如你能在价格上更加灵活一些，我想我们还是有希看的。为什么不看看我到底能帮你做些什么呢？”假如你没有意识到这只是对方的小把戏，你很可能就会问：“你觉得贵公司的总裁能接受什么样的价格呢？”很快，你就会把这位副总裁看成自己的谈判代表—可题目是，他并没有站在你这一边。

　　假如你觉得我上面举的例子有些夸张，你不妨想想看：你是否时不时地也会告诉某位汽车销售职员：“你觉得你们的经理会同意怎样的价格呢？”这时候你似乎感觉这位汽车销售职员站在你这一边。也可能你是在买屋子，经过一段时间的寻找之后，你终于找到了自己想要的屋子，然后你问经纪人：“你觉得卖家能接受一个什么样的价格？”我想问你一个题目：那位经纪人到底是在为谁工作？谁在付她工资？不是你，对吧？她在为卖家工作，当她告诉你她会努力为你着想时，她实在只是在使用白脸-黑脸策略罢了。

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